甲方看中乙方 乙方却出尔反尔

　　前期交流的时候，我的领导就看上了D公司的售前，要求我们的项目由他当项目经理，D公司的销售总监答应了。第二轮的时候，领导向业务部门推荐了D公司，和D公司也谈妥了。看起来一切顺利，我们把领导签字的中标通知书给了D公司，D公司也马上派了项目经理过来做需求调研。但是问题马上出来了。

　　①D公司派来的项目经理不是当初承诺的售前，而是另外一个沟通能力不太好的人，和客户交流了半天，也说得不甚明白，反应比较慢。

　　②D公司在投标文件里写到，有Oracle的产品，但实际交流中发现，Oracle的产品还在开发，至少要等3个月才能出来。

　　③这是最重要的一点，我们希望供应商直接进场干活，做完需求做实施，等到详细需求调研完了，确定完项目准确的难度、范围之后再签合同，时间将会拖上一个来月。在合同没有签订的时候供应商也要干活。但供应商觉得，只能做一个简单的需求调研，且是作为合同附件用的，必须要等合同签订了才能进场。

　　我的领导其实是非常讲究供应商选择和管理的。后来我才知道，一开始他就压供应商C，要求不签合同，拿了中标通知书就开始干活，实际上他不是蛮横不讲理，他有他的理由。