编者按：5家供应商争夺1个项目，甲方严格遴选，仍使项目流产，挑错乙方是最根本原因。换成是您，您又会按什么原则来挑选乙方呢？欢迎您来稿来电，与本文编辑（MSN：bunnybunny505#hotmail.com TEL：021-33680077*265）及更多的朋友分享您的经验。
【IT168 专稿】我在一家制造企业，属于集团公司。总部设有IT部门，项目一般都是实施第三方软件，所以做项目不是内部的非软件项目（比如制度建立之类），就是实施类项目。
我的职位是项目管理，自己做项目的同时，也要管理部门内同事的项目。我接触比较多的，是失败的项目管理经验，不过我喜欢分享失败经验，这样成长得快些。
1个项目5家抢 先淘汰2家
我参与过一个集团级项目，总裁非常重视，由IT和业务部门合作，分两个阶段完成。第一步是选择供应商，过程极为漫长而曲折，从去年3月开始，到10月才选定。我们选供应商虽然招标，但结果是根据IT和业务部门的人一起讨论出来的，不是那种当场打分再公布结果的正规做法。
当初来交流的供应商，有A、B、C、D、E五家：A成名已久，但在我们项目方面看起来经验最少；B是风险投资的企业，发展很快，一年就从400人扩到1500人，行业客户数量居第二，都是大型客户；C是小公司；D是小公司，但从市场占有率看却最高；E是大公司，经验也还可以。
第一轮下来，E虽然大，但从朋友那里打听到，E在某公司做的项目内部宣布失败，大家肯定不敢要。C公司小，经验一般，加上过来演示的人不怎么样，说话带着浓重的口音，我们实在听不懂，技术构架也不怎么样，里面还有非常陈旧的内容。所以第一轮基本就淘汰了E和C。
一个好的售前，除了业务能力还需要什么？极好的沟通能力，形象好——不一定是美貌，而是给人感觉很专业，很白骨精（白领、骨干、精英）的样子，就有气势了。
