市场化运作能走多远？
现任TCL电脑科技有限公司华南大区行业经理的李华原来曾在七僖电脑负责农村信息化。2003年，广东省开启山区信息化时，七僖和方正电脑都有介入，方正负责粤西，七僖负责粤北，TCL电脑则负责粤东。
后来，迫于巨大的成本投入压力，方正和七僖先后退出。“农村项目不仅要调动外部资源，还需要公司内各部门协调。要各部门为不能立马见到销量的农村项目亮绿灯，还是很困难的。” 七僖退出后，李华就作为山区信息化的行业经理进入了TCL，最后，只有TCL坚持了下来。
李华坦言，TCL的坚持一方面源于对农村市场的看重，另一方面也看到了政府山区信息化每年3500万元投资中数百万元的PC采购大单。尽管是公开招标，TCL也希望能由于对山区信息化的支持而在采购中酌情加分。可是，从2003年到2006年，TCL在连续四年的政府采购中均落马，“这不能不说是给我们带来很大的挫败感。”李华说。
在错综复杂的利益背后，如何确保市场化运作的可持续性成为农村信息化工作者面临的一大难题。政府和企业要界定好各自的角色，政府是农村信息化的引导者，扮演着引导和资源整合的角色。一方面协调各部门农业信息资源，把有用的信息提供给农民，整合“第一公里”; 另一方面，则是与企业共同探索产业链合作机制。
企业也一定要摆正心态，在双方目标一致的前提下探索共赢机制，让企业投身公益事业同时也有利益回馈。
广东清新县山区信息化体验中心开进了TCL的专卖店。
在2006年本报进行的农村信息化大型调查中，“第一公里”缺位成为突出问题，各涉农部门缺乏协调，导致信息资源重复浪费。今年，“第一公里”的整合在很多地方都有了实质性进展。2月，广东省信息产业厅和省委农办、省农业厅等14个涉农部门联合发文，共同推进农村信息化。在广东新兴县图书馆，山区信息化与文化共享工程整合在一起，农民们在电子阅览室既能查询到相关农业信息，也能阅读多部电子图书。
如何建立起一套各方共赢的市场化运作机制？则需要包括政府、企业在内的整个产业链联动。“农村信息化不是一两个政府部门、一两家企业就能办成的事，需要调动社会各方力量，形成产业链合作，才能探索出有效的市场化机制。”张清波这样说道。
“网络是农村信息化的眼睛，现在大部分农村都实现了宽带，如果依托网络整合各大IT企业，开发增值服务，并实现这些服务的自身造血功能，市场化整体运作就指日可待了。”李华分析道。然而，各大IT企业愿意整合吗？谁出面整合？这种整合是市场的选择吗？又如何开发可实现市场化的增值服务？这些仍是横亘在农村市场化面前的一道道障碍，未来漫长而艰难。
（计世网）
