编者按：客户无法一次性付款，但又迫于市场压力不得不争取订单，面对这样的问题，沃奇公司采取了分期付款的办法。你的企业是如何应对这类问题的？你的IT系统又做了怎样的配合？欢迎与编辑（E-mail：bbmicky@it168.com）分享，同时希望能与你一起交流企业面临的此类问题，点击与编辑msn实时交流。


　　【IT168 专稿】交货付钱，天经地义，但随着竞争环境的日益激烈，一些客户无法一次性交完全部货款，尤其是面对大额货款，客户往往迫于资金周转压力要求分期付款。然而，面对来之不易的订单，企业又不得不忍气吞声。

　　如今上了ERP，沃奇公司的客户分期付款问题又随之而来，如何通过ERP实现 “分期付款”，自然又少不了阿峰顾问的高招。

用ERP应对客户分期付款

　　实例说明：沃奇公司为了扩大销售规模，跟客户A公司签定分期付款的协议：客户一次下单金额达到100万以上，可以分期付款。第一次付款为订单金额的50%，发货后一个月内付款；第二次付款为订单金额的30%，二个月内付款，其余的20%，在三个月内付清。若该客户在1月5号下单，订单金额为200万。

　　ERP系统可通过单据设置和制定各种原则来应对客户A公司的分期付款：

　　① 单据设置：专设分期付款单据来控制与分期付款相关的单据。如分期付款销售订单、分期付款发货单、分期付款应收帐款、分期付款发票等。

　　② 制定分期付款操作原则：分期付款的参数，主要有两个，一是比例，二是时间。如以上客户，我们可以设置三个付款期，第一期交货后一个月付50%，第二期交货后二月内付30%，第三期交货后3月内付清。在应收帐款作业中，系统会据此进行设置，自动计算应付帐款，生成相关单据。