企业兼并过程中IT不是鸡肋
【IT168 资讯】在实施兼并的整个过程之中，IT可以从三个方面发挥作用。
你的公司可能正在准备兼并。但在启动兼并程序之前，你是否认为公司的IT部门已经做好了兼并的准备？公司是否能向IT部门的员工解释这一战略的具体动机？最重要的是，你的公司是否已做好规划，使信息技术能够为兼并的效益和成功做出贡献？
你的公司可能正在准备兼并。但在启动兼并程序之前，你是否认为公司的IT部门已经做好了兼并的准备？公司是否能向IT部门的员工解释这一战略的具体动机？最重要的是，你的公司是否已做好规划，使信息技术能够为兼并的效益和成功做出贡献？
并购不会是无缘无故发生的。不论是首席执行官想要占据更大的市场份额，还是部门负责人打算解决某一竞争威胁，采取这一行动都会有一个令人信服的理由。不幸的是，在战略规划初期的并购讨论中并非都有IT人员的参与。管理层也许认为人多误事，或者是认为过多人员的参与会增加规划被否决的风险。但不可否认的是，技术人员的参与可以确保业务及经营目标的统一。
IT团队可以帮助对目标公司的技术资产进行评估，确定系统合并的范围和费用，为兼并之后的公司在新业务领域内的通力合作寻找机会。
“许多公司在考虑兼并时只想到了节约开支，但摩根士丹利（Morgan Stanley）公司与Dean Witter Discover公司却是为了收益才进行兼并的。”摩根士丹利 Dean Witter公司IT业务经理乔纳森•泰普利茨（Jonathan Teplitz）说，“摩根士丹利公司拥有产品，Dean Witter公司拥有渠道，而Discover卡业务可以带来持续的收益。大多数人认为技术在兼并中的作用是获得规模效益，削减冗员。我们兼并的目的在于效益，因此我们把重点放在合作上。”
但对于那些想要压缩成本的公司来说，IT部门也可以在兼并中助一臂之力。“在以成本为目的的兼并中，有效的技术整合可以在合并后的公司内实现沟通、合作并且压缩成本。”摩根士丹利公司的首席技术设计师乔治•谢尔曼（George Sherman）说。这是决定并购成功与否的一个关键因素，他补充说：“在兼并初期就技术设施及应用整合的范围和深度做出决定，这有助于IT人员为确保成功提供帮助。公司管理层应该将此视为业务的助推器，而不是业务的障碍。”
公司不应把眼光局限在财务方面，而应该明确业务整合的关键问题并对相关费用做出估算。不同公司之间在公司文化、补偿措施、员工福利、业务及技术方面都存在差异，尽快了解这些差异就可以突出关键问题。这种做法还可以提高整合成本方案的准确性，包括税收影响及对兼并对象的整体评估。
IT团队中应包括熟悉IT技术及项目开发规则的专业人员。例如，两家公司是否拥有类似的技术专长，或他们的技术是否互补？这些技术对兼并后的公司所计划开展的项目是否有利？
兼并之前评估技术资产
摩根士丹利正在寻求对一家资产管理公司的兼并，IT专业人员协助对该公司的技术资产进行了评估。这样可以提早了解其IT资源的价值及整合要求。
最棘手的问题之一是要确保准确地提出问题。如何从应用及基础设施方面对其进行整合？他们在IT调整及风险管理方面的主要流程是什么？他们评估技术项目成功与否的财务标准是什么？有多少收益投在了技术上？IT文化是什么？这些问题的解答有助于迅速掌握可能影响到未来整合项目的技术及文化问题。
管理人员应当了解企业的技术资产，并且应确保这些资产在并购的财务报告及合同条款中得到必要的说明和准确的反映。例如，IT设施的使用年限对财务报表的解释、资本项目的摊销以及技术的投资回报有什么影响？销售方是否在最近进行过重大升级？为使其技术与兼并公司同步，是否需要立即投入大量资金？
技术资产的估价没有严格的标准，技术的价值随交易的不同而不同。在某些交易中，兼并方可以通过购买行业专用的数据库或先进的宽带网络而获得巨大的效益。而在另一些交易中，技术可能无足轻重。
初期风险基金公司Advanta Growth Capital LP的总经理布莱恩•芬克尔（Bryan Finkel）说：“我们并不看重技术。我们重视的是技术基础之上的业务。技术基础对业务价值的贡献率为20%，技术在产品开发、营销及配送方面的有效应用占业务价值的80%。”因此，新技术必须能够更有效地满足市场需求，否则将一文不值。
与技术本身相比，兼并方通常对开发技术的员工更感兴趣。如果一家公司开发出了一流的技术，它实际上是在对外发出一个耀眼的信号：“我们这儿有人才。”例如，Verisign公司去年用价值2,500万美元的股票购买了一家收益为零的小型电子商务软件公司Nanobiz。Verisign公司认为，Nanobiz公司的开发团队完成了一些难以完成的任务，因而希望能把这些人招入旗下。
Clifford Chance Rogers and Wells公司的技术协调员特里•迪特里斯（Terri De Turris）强调，必须与法律专家一起对现有的全部销售协议进行检查，以确定对正在进行的业务最为重要的关系。对所有的硬件及软件销售协议进行检查，以确定其中包含的内容，任何卖方或者解决方案提供方对其产品及服务的责任做出了多少限制。同时，应该对所有正在进行的维护、服务及保障协议进行详细的检查，以确保必要的保护及保障措施的到位，并应确保上述协议的可转让性。
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