经纪人是信息员的带头人

　　苏金武所说的邻村叫忠山村，忠山村有个远近闻名的经纪人叫邓庆华。邓庆华从部队复员转业到地方，做了多年的蔬菜营销买卖。由于点子多、见识广、能服众，邓庆华被选为忠山村委会主任，同时也是忠山村信息员队伍的带头人。

农村经纪人邓庆华

　　忠山村有1700多人，2000多亩地，70%种的是苦瓜。2002年邓庆华刚一上任，就组织部分村民成立了“忠山蔬菜基地产销协会”，帮助村民销售蔬菜、维护权益、指导村民科学种植。协会组织程度很高，各成员分工协作，有负责品种引进的，负责调配的，负责销售的，各司其职。2003年10月，区农业局给忠山村配置了电脑，联通了农业155网络，邓庆华通过网络帮村民扩大蔬菜销路，渐渐取得村民的信任。

　　2005年由于蔬菜市场行情波动大，“忠山蔬菜基地产销协会”经营不佳，邓庆华一度萌生了退意，打算放弃农产品买卖，改行做木材生意。消息传到村里，五六十户村民聚到邓庆华家里，劝他继续做蔬菜经营。邓庆华被乡亲们的盛情打动，没有把协会一甩了之，而是于今年2月成立了“忠山生态农业发展有限公司”以及一个配送中心，同时主营蔬菜和木材。

　　作为农村经纪人，邓庆华深知与村民唇齿相依的道理，他付给村民的蔬菜收购价往往比市价稍高，有时利润只赚个三五分钱一斤。“我们要让利给农户，相依相生，因为常有外地人直接上农户家里收购，我们如果价格太狠，协会就无法生存。”邓庆华坦白相告。

　　多年的市场历练，让邓庆华积累了很多经验。“头两年苦瓜主要销往南昌，500万斤的产量有300万卖到南昌，因为我们在季节上有优势，大概有25天的季节差。就是说6月份我们这边扫尾，南昌那边才刚刚上市。等他们上市了，我们再销往福州。台风一来，沿海比如福州、厦门、泉州等地蔬菜肯定提价，我们就提前配送，有时一车蔬菜能赚1万多。”

　　由于市场风险主要在公司身上，蔬菜一天之内信息变动又非常大，早中晚很少一样，盈亏没个准，邓庆华感到压力很大。除了网上查价、电话咨询，他更多的是派人到主销市场蹲点，随时汇报蔬菜行情。夏天天热时，苦瓜容易坏，发货量大的话，贱价也得卖。

　　今年邓庆华再次遇上销路难题，地里的苦瓜产量高了，但价格始终在七毛到九毛之间徘徊，他心急火燎，为苦瓜的销售而头疼。“我们的配送中心是免费为村民搞流通的，安排了专业经纪人负责培训村民，6月份又培训了一批，专业技术大家都已基本掌握。现在最愁的就是销路，已经安排了3个人跑营销，年底是盈是亏还不好说。”

　　为了适应市场不断变化的状况，邓庆华也在酝酿一套新的计划：他打算在公司内部搞股份经营，分摊一下风险；准备为公司配上两到三部大卡车，专跑货运；同时扩大保鲜库，控制市场。“比如市场只要3车，我们有5车，就不能多送，2车放保鲜库，看准机会抛售。”

　　在夯实“公司+农户”模式的基础上，邓庆华更把眼光放到了忠山村的资源开发上。“村里年财政收入在8到10万左右，还有很大的增长空间。我想充分利用村里的10多个文物保护点，花力气把旅游产业搞起来，利用旅游业带动餐饮和服务业，把忠山村打造成一个品牌。忠山村有了品牌知名度，苦瓜也好，猪肉也好，到时一定都好卖。”