办一张诚信企业身份证
2002年阿里巴巴中文网站推出了“诚信通”服务，老沈成为第一批“诚信通”会员。说起拥有“诚信通”这两只手的标志，老沈高兴地告诉记者，“这就是诚信企业的身份证，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过‘诚信通’认识的，有了‘诚信通’，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”
甘肃产的蚕豆从每年8月份新蚕豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工蚕豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在甘肃武山县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富余劳动力在为老沈工作。没有经过加工的蚕豆每斤7毛钱，加工后就可以再多获得每斤5毛钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。
老沈说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低；现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。
打交道的客户多了，老沈的待客之道却从来不曾改变。
2003年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了老沈的诚信通商铺，很有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到甘肃的工厂，一呆就是半个多月。因为这家公司要做一批发往国外的产品，对质量要求很高。由于是第一次合作，他们担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。
老沈对于客户的要求向来是“言听计从”。因为他觉得做生意就靠诚信，而诚信是需要行动来证明的。
一周时间过去后，第一批总量为3吨的产品加工完成，这两位验货员签下了验收书。其中一位随口说了句话，“老沈，你们的产品还可以加工得再细致些，这样就能保证品质120%的优秀……’”说者无意听者有心，当时老沈就想，客户说这样的话，表明我们的品质还有改进提高的空间。于是他回到厂里对工人说，咱们加加班，重新把这3吨货加工一下，让客户满意地回去。
第二天，两位验货员来到工厂，发现仓库里的3吨货不见了非常惊讶，一打听才知道老沈把货物拿去返工了，而且能够保证在规定的时间内完成。他们激动地找到老沈，拉着他的手说：“大哥，没想到我们随口说的话，你这么放在心上，你做事我们太放心了。”
这半个多月的相处，老沈和这家河北公司结下了深厚的友谊。现在双方的合作已经非常有默契。老沈这边完成加工、把货物装车后，只要告诉对方火车皮号，对方拿到提单后马上就能将货款打过来。
“这就诚信的意义。”老沈说。
