别看身处西北内地，别看经营的产品有点“土”，也别看一把年纪，老沈可是一个非常“前卫”的人，做了不少“前卫”的事——
1999年，花了万把元购买了一台高级电器——386电脑，并成为甘肃省武山县城最早一批拨号上网的人之一；2000年，利用一家叫做阿里巴巴的网站发布产品信息；2001年，网上取得的第一笔订单——卖给上海人5个火车皮的货物；2002年，成为第一批经过阿里巴巴授权认证机构认证的“诚信通”会员；2004年，在掌握了大量国内外市场信息的基础上，企业取得自营出口权，老沈直接与老外做起了国际生意；2005年，仅去皮蚕豆这一项业务就为老沈带来了1000万元的销售额，其中95%的业务来自于“诚信通”。
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6年来，老沈已经淘汰了最初那批利润空间比较低的老客户，而几乎所有的新客户都是从网上认识的。厂子的规模越做越大，年产量从1999年的500吨到2005年的5000吨，提升了10倍，但是跑业务的人员却是越来越少——1999年厂里一共才6个人，其中4个人在全国各地跑业务；今年工厂职工增加到几十个人，却只有一名业务员，而且再也不用用腿“跑”业务了。因为这一切都是因为有了互联网，有了电子商务。
为啥要上网？
老沈喜欢看书读报。1999年，他陆续从一些媒体上了解知道了电脑和互联网，并敏感地意识到网络的作用不容轻视。
“当时在乡下，电信部门刚刚开通了拨号上网的业务，我就拿出一部分积蓄购买了一台电脑，虽然网速慢，费用又高，我还是坚持每天都到网上冲浪，寻找信息，开阔眼界。”对于当时的经历，老沈颇显自豪。
老沈的想法很简单——这万把元的投资就当作厂里多招聘了一位业务员。实际上工资、出差餐旅费、打电话、发传真也差不多要花这么多钱。
其实，当时厂里还面临着一些问题。由于地处甘肃内陆，老沈对于全国各地的市场信息掌握得还是比较少。如果仅通过熟人介绍、朋友推荐，以及业务员去跑，成本高又比较盲目，而且只能接触到一些低层次、低利润的客户。
怀着把钱“打水漂”的心态，老沈迎来第一个惊喜。工厂和产品信息在网上发布后，他三天两头就能接到全国各地打来的电话，通过这些电话，他还了解到了市场上最新的资讯和产品趋势。
2001年，上海的一家蚕豆罐头公司在阿里巴巴中文网站上找到了老沈，几次交流后，他们携带着现款来甘肃验货。双方签下的第一单就是5个火车皮的300余吨产品，总价为50万元人民币。2004年这家上海公司又采购19个火车皮近1000吨产品，总价200万元，从去年开始基本固定了每个月1—2个火车皮的采购量。
办一张诚信企业身份证
2002年阿里巴巴中文网站推出了“诚信通”服务，老沈成为第一批“诚信通”会员。说起拥有“诚信通”这两只手的标志，老沈高兴地告诉记者，“这就是诚信企业的身份证，现在与我保持长期合作的有20位大客户，其中18位都是通过‘诚信通’认识的，有了‘诚信通’，我们在网上找业务，谈业务都变得轻松了，业务员只需要协助客户验验货，收收款，前期的谈判、交流都改在网上在线解决了。”
甘肃产的蚕豆从每年8月份新蚕豆上市到次年6月份才能销售完毕，新旧豆的供货期相连，所以一年四季都能生产加工，不会受到季节限制。加工蚕豆等农副产品属于传统行业，基本上依靠纯手工操作，只需要在家中就可以完成，所以现在甘肃武山县城周边共有几十个乡村，5000余户人家的富余劳动力在为老沈工作。没有经过加工的蚕豆每斤7毛钱，加工后就可以再多获得每斤5毛钱的纯利润，对于农民而言，这个可以在自家炕头上操作的工作有效地提高了他们的收入。
老沈说：“我们的产品也在变化中，以前是粗加工，虽然产量高，但是利润低；现在进行精加工、深加工，产量没有提高，但是利润却高了很多，而且精加工后的产品是供不应求。
打交道的客户多了，老沈的待客之道却从来不曾改变。
2003年春天，河北石家庄的一家公司发来邮件，说看了老沈的诚信通商铺，很有兴趣合作。谈妥价格后，这家公司马上派出两名验货员专程来到甘肃的工厂，一呆就是半个多月。因为这家公司要做一批发往国外的产品，对质量要求很高。由于是第一次合作，他们担心品质不过关，所以要亲眼看看加工流程，监督工作进度。
老沈对于客户的要求向来是“言听计从”。因为他觉得做生意就靠诚信，而诚信是需要行动来证明的。
一周时间过去后，第一批总量为3吨的产品加工完成，这两位验货员签下了验收书。其中一位随口说了句话，“老沈，你们的产品还可以加工得再细致些，这样就能保证品质120%的优秀……’”说者无意听者有心，当时老沈就想，客户说这样的话，表明我们的品质还有改进提高的空间。于是他回到厂里对工人说，咱们加加班，重新把这3吨货加工一下，让客户满意地回去。
第二天，两位验货员来到工厂，发现仓库里的3吨货不见了非常惊讶，一打听才知道老沈把货物拿去返工了，而且能够保证在规定的时间内完成。他们激动地找到老沈，拉着他的手说：“大哥，没想到我们随口说的话，你这么放在心上，你做事我们太放心了。”
这半个多月的相处，老沈和这家河北公司结下了深厚的友谊。现在双方的合作已经非常有默契。老沈这边完成加工、把货物装车后，只要告诉对方火车皮号，对方拿到提单后马上就能将货款打过来。
“这就诚信的意义。”老沈说。
走出国门做生意
墨西哥、美国、西班牙、葡萄牙——自从2004年年底取得了自营出口权后，老沈做起了把蚕豆直接卖给老外的国际生意。
“诚信通服务继续帮了我的忙，今年我们一共结识了5位海外买家，其中有4位是通过阿里巴巴找来的。”老沈高兴地说。
第一位是来自墨西哥的采购商，做了3个货柜，共4万美元的订单；第二位是美国公司，通过香港的代理商找到老沈，采购了10万美元的青海蚕豆；第三位来自西班牙，他们亲自到甘肃考察后，下了3笔订单，共4万美元；第四位是葡萄牙的买家，通过外贸公司从网上找来，目前合作了几十万人民币的订单。
“明年，我们的蚕豆将销往更多的国家和地区，这就是网络的世界性。”
凭借网络，老沈从甘肃走向了全国，又从中国走向了世界。网络已经改变了很多农民企业家的发展轨迹，也为更多的人提供了成功机会，而关键就是——马上就点。
文章来源：阿里巴巴中文网站
