“源松工贸”脱胎换骨法
电子商务以一当十
2005年，源松制衣与阿里巴巴又续签了两年诚信通。“第一年是走对了，接下去是要越走越好，销售额翻一番是没有问题的。顺便提一句，第一年在电子商务上的两千多元投资，在第一个月时就还本了。” 卢颖华话里透着兴奋。“当然有了好的平台也要用心操作，刻苦经营。土地再肥沃，撒下种子就完事，当然是长不出好庄稼的。”
谈到两年来电子商务给自己带来的变化，卢颖华深有体会。“我对电子商务的操作是从茫然到了解，再到熟练，不断在积累经验，增长业绩，销售额比加入诚信通前增长了一倍，长期固定客户也增加了不少。”
她特别指出，电子商务让业务洽谈变得快捷、轻松，节约了公司的经营成本，因为公司不再需要好几个业务员整日奔波了，而且网络交易平台也在不断更新，越来越好用。她郑重表示，“我对电子商务充满信心，更心存感激。”
如今，卢颖华正着手建立公司的企业网站，她要让公司的形象在网络中更完善、更多元化。当问及是否已不用再考虑传统商务模式经营业务时，卢颖华认为，“电子商务和传统商务形式上看似各自独立，实则互补，两相结合，会为公司带来更多的效益。不同之处在于业务接待方面，传统商务是一对一洽谈，电子商务可以以一当十，一人同时洽谈多名客户。”
“当然，”卢颖华做了一下补充，“电子商务首先要求公司必须任用业务知识丰富、网络操作熟练、在线沟通无障碍、有较强责任心的工作人员。”
随后，她总结了自己从事电子商务的两点成功经验：一、要提高销售额，根本的解决方法是提高自身的实力，丰富自己的诚信通商铺，充分展现公司优势；二、对客户订货的数量不要挑剔，坚持质量和服务，终会有更大的收获。
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