“源松工贸”脱胎换骨法
网络营销三步曲
使用网络营销以来，源松工贸的电子商务生意经过了三个阶段。卢颖华觉得最难的是初始阶段，因为她对网络还比较陌生，需要克服与上网相关的技术问题。
“我先是找了个年轻的助理，要求也不高，会打字就行，他的工作就是到各大网站免费注册，查找供应商。一圈下来，发现挺方便快捷的，也很有效。”于是，卢颖华就让助理上传公司简介、产品介绍，再就是坐在电脑前，时不时看看留言箱和阿里巴巴的沟通软件贸易通，等候客户的反馈消息。
看着助理操作的次数多了，卢颖华也和网络有了亲近感，她开始跟着慢慢学。“任何操作方法和技巧，都是由不熟练到熟练，从学徒到师傅是要付出气力和心血的。用心了解各项功能的使用，用足用好，自然会有收获。”
初步尝试到了电子商务的优势，卢颖华决定扎根诚信通，为公司添加一个单源增长点。源松工贸的电子商务也进入第二个阶段。
卢颖华从助理手上收回了诚信通使用权，开始独立操作，研究揣摩。“不久得到了第一单，我信心大增，从此我全力出击，每天从买家的信息中联系客户。不过这个阶段总的来说，收效不大，失落多于成功。”
下班后，卢颖华常对着阿里巴巴上的公司网页，一人琢磨到深夜。她认真研究了网页上的各项功能，不断完善页面上的不足之处，而后调整产品展示结构，吸引买家的眼球。日复一日，功夫不负有心人，卢颖华接到的盘询日渐增多，公司的业务量也由此提升，进入柳暗花明的新阶段。
至今，源松工贸已经在阿里巴巴的电子商海里游了整整两年，进入电子商务第三阶段，渐渐如鱼得水。卢颖华结识了很多客户，并从中看到了自身的不足。源松工贸也不断在人员、技术、设备上做着调整和补充，迅速提高了产品的竞争力。
用卢颖华的话来说，电子商务使公司发生的最大变化，就是“从最初的纯贸易型公司——源松工贸，演变成今天的源松制衣，有了自己的完备技术和高品质服装的生产能力。”
经过多年的磨练，源松制衣的生产和服务现已扩展到：棉针织服装、梭织服装（以工作服、制服、休闲服饰为主）、特殊用途的服装（防水、抗风、透气；阻燃、防污、防油等）。公司也具备了打版、制样、面辅料采购、生产、QC（品管）的专业素质，并吸收多位拥有二十年经验的样版师和样衣工小组，组成了一个“快速反应部队”，以优良的品质服务客户。
源松制衣在阿里巴巴的商铺上展示的都是公司生产过的产品。由于公司同时建有小流水和大流水两条生产线，可以灵活调配不同数量的订单，极大地方便了产品需求数量少的网上散户，因此上门洽谈的客户络绎不绝。
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