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解读华为生态繁荣的秘密



数字时代3大思想家中的两位——《福布斯》著名撰稿人乔治·吉尔德(George Gilder)和美国《连线》杂志专栏作家尼古拉斯·尼葛洛庞帝(Nicholas Negroponte)展开了一场“咖啡对话”。在这场引人注目的对话结尾,他用一句话简单地总结道:“世界就是合作共赢。”对于华为企业业务的发展而言,此言可谓一语中的。

 企业业务快速发展,伙伴贡献80%

自2011年成立至今,华为企业业务经过8年来的不断成长,实现了业绩的10倍增长、年均40%的复合增长率。特别是在2018年,全球市场销售收入突破百亿美元,实现了历史性跨越。与此同时,在企业业务所聚焦的政府与公共事业、金融、交通和能源等重点行业,华为也赢得了越来越多客户的信任,包括世界500强中的228家、世界100强中的58家企业,都选择了华为作为其数字化转型的合作伙伴。

华为企业业务的高速成长,很大程度上得益于华为在生态建设上不遗余力的投入所获得的丰硕成果,企业业务销售收入的80%以上均来自与合作伙伴的合作就是最好的证明。华为企业BG副总裁马悦表示,在数字化转型的征途上,华为的目标就是要团结更多的伙伴,与他们共同成长、共同构建繁荣的生态、共同面对客户数字化转型的挑战,帮助更多的客户共赴智能时代、共赢商业成功。


华为如何与生态伙伴合作共赢?更多内容请关注刊首语——华为企业BG副总裁马悦:与伙伴合作共赢,共建智能时代的繁荣生态。

 

数字化转型时代的生态建设

北京网格生态咨询顾问有限公司总经理赵烁认为,从“渠道”到“生态系统”的变化是企业ICT市场发展的缩影,是ICT渠道进化到一定阶段后的产物,与“渠道”更多强调“通路”的概念不同,“生态系统”更多强调“合作共生”,这能够更好地体现参与者个体对产业的价值。

当前,数字化转型的浪潮风起云涌,其中既有倾覆者,也有弄潮儿。如何才能借助数字化转型来增强行业持久竞争力?清华大学技术创新研究中心主任陈劲教授认为,面对数字化时代的创新,ICT企业需要的是构建一个开放式的创新生态系统,形成一个庞大而又充满生命力的创新“热带雨林”,只有执行“生态协同创新”战略,才能借助数字化技术转型成为本行业内全球技术创新的引领者。

数字化转型时代,ICT企业应如何建设创新的生态系统?传统的渠道商和方案商又应该如何增强自身能力以适应时代的需求?更多内容请关注视野栏目。

 

打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体

华为EBG中国区副总裁、生态合作业务部部长杨文池指出,过去,华为打造了相对松耦合的生态合作机制,构建了交易型生态系统;未来,华为将在技术平台、资源平台和服务平台的基础上,借助AI提高管理效率,坚持阳光合作,打造华为与伙伴、伙伴与伙伴之间灵活且有弹性的高效协同机制,构建协同型生态系统。

 

 

为此,华为的战略已经从“平台+生态”演进为“平台+AI+生态”,希望通过将AI技术加持于平台,基于应用场景形成新型的生态合作关系,从而与生态伙伴实现更加高效的生态协同。

本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”具体阐述了华为为了确保上述战略地所采取的具体措施。简言之,就是“4个主动”和“3个协同”的生态策略应对AL给生态建设带来的潜在挑战,从个体主动转向集体主动,最终实现军团作战,打造客户、伙伴、华为多赢的命运共同体。

华为正在打造的协同型生态系统到底什么样?为什么说与业界大咖的洞见和战略解读不谋而合?更多内容请关注特别报道。

 


平台+生态:让数字化成果绽放漫山遍野

面对各行各业的数字化转型发展需求,华为打造了以云为基础的数字平台,整合了物联网、大数据、视频、融合通信和GIS等新ICT技术,向上支持应用的快速开发和灵活部署,使能各行业业务的敏捷创新;向下通过无处不在的连接实现云、管、端协同优化,实现物理世界与数字世界的深度融合。

华为数字平台为企业数字化转型提供了核心引擎,同时也为众多合作伙伴提供了一个面向智能时代的解决方案连接器。

本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”详细介绍了华为在解决方案生态建设上的发展历程、取得的成果以及未来的规划。在此你可以看到:

华为重点建设的中国区OpenLab是如何支撑生态伙伴基于客户的业务需求进行联合创新、打造具有竞争力的场景化解决方案?

华为特别打造的Marketplace平台是如何在线上实现了“华为+A→B”模式、为生态伙伴提供了一个线上线下的方案销售协同平台?

未来,华为又将如何与伙伴共建、共创、共享数字平台生态圈?让解决方案绽放漫山遍野,推动行业数字化转型,实现客户、伙伴和华为的共同成长。

华为如何与生态伙伴合作共赢?华为数字平台又是如何支撑生态伙伴成长?更多内容请关注联合创新栏目。

 


携手伙伴联合创新,服务各行业数字化转型

站在智能时代的入口,华为企业业务的最新定位是打造“无处不在的联接+数字平台+无所不及的智能”,做数字中国的底座、成为数字世界的内核。俗话说“独木难成林”,华为要打造数字世界的底座,离不开伙伴的帮助。在数字化转型的征途上,华为的目标就是要团结更多的伙伴,与他们联合创新、共同面对客户数字化转型的挑战。

本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”通过实例具体展示了华为与伙伴联合创新的历程,以及这些成果在各行各业数字化转型中所发挥的重要作用。在此你可以看到:

在深圳,华为是如何联手德勤成功推动消防企业泛海三江向信息化企业转型与升级的?

在兰州新区,华为是如何携手多家伙伴的专家技术团队将兰州新区打造成为西部智慧城市的样板?

在煤炭行业,华为又是如何与精英科技、煤科院战略合作发布了全新的“煤矿大脑”解决方案?  

华为是如何与生态伙伴开展联合创新的?他们又是如何服务于众多传统行业的数字化转型的?更多内容请关注成功案例栏目。

 

 

转型不畏,推动伙伴实现数字化转型

在数字化转型浪潮中,ICT厂商必须更早感知生态变化趋势,为伙伴提供底层数字平台,并进行解决方案生态、人才生态和服务生态的全维度支撑,由此才能推动合作伙伴“转型不畏”,才能与伙伴共同成长。

本期《ICT新视界》“解决方案生态特辑”从华为生态伙伴中精选了5位的典型成长案例,作为华为数字化转型战略的一个缩影,在此你可以看到:

北明软件是如何逆势增长100%,在数字化转型实践中打造出独属于自身的核心竞争力。

神州信息是如何通过与华为高度一致的战略对标和资源能力的优势互补,用7年50倍收入增长的骄人战绩描画出一条优美的增长曲线。

拓维信息是如何整合线上线下的教育资源,将自身的教育小生态融入华为大生态,形成“技术平台+运营平台+教育资源”的新商业模式。

巴西Compwire是如何在短短一年时间中从竞争对手转变为华为巴西“年度最佳IT合作伙伴”,通过转型成为巴西政企客户数字化转型舞台上的新角色。

菲律宾EVI又是如何走出“红海”,完成业务的快速扩展,在菲律宾政企行业数字化转型中抢得先机

这些优秀生态伙伴为什么能在转型中取得成功?他们到底做对了哪些事情、拥有什么特质?更多内容请关注转型不畏栏目。

 

更多精彩内容

刊首语 |

华为马悦:与伙伴合作共赢,共建智能时代的繁荣生态

视野 |

清华大学陈劲:数字化转型中的生态协同创新战略

网格生态赵烁:方案商新生态的机会与挑战

特别报道 |

4个主动+3个协同:构建协同型生态体系

平台+生态:让数字化成果绽放漫山遍野

华为解决方案生态大事记

联合创新 |

睿呈时代:从大数据全息可视化专家到智慧城市黑马

深瞐科技:让机器成为美丽深邃的眼睛

走进中国区OpenLab——行业解决方案孵化器

用Marketplace,点点鼠标卖方案

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华为与德勤携手为泛海三江转型升级铺平道路

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第三方视角 |

解决方案,变简单了还是更复杂?

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向“转型不畏”致敬

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