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华为生态精英赛,Do More 励进有为

  

  任正非在不久前的一次采访中说:“灵魂在于文化、在于哲学、在于教育,一个国家有硬的基础设施,一定要有软的土壤,没有这层软的土壤任何庄稼不能生长。”

  而人才生态如同华为整体生态战略,华为要做的是搭建一个平台,耕耘黑土地,生态伙伴精英赛就是这样一个平台和黑土地。

  2012年华为成立ICT学院,2016年成立华为合作伙伴大学,并在2018年升级为华为生态大学。数以十万计的生态伙伴在这里进修,从这里走出去,成为了中国ICT行业最扎实的中坚力量。生态伙伴精英赛则是ICT人才生态中,最侧重于实战的一环。

  在这片ICT人才的黑土地上,华为的角色其实又很像“园丁”,默默的播种、施肥、耕耘,培育出更多样的人才之花,让生态结出累累硕果。

  与时俱进的实战赛

  没有一成不变的技术,也没有永恒不变的市场环境。所以,一个完整的学习过程,既需要知识的输送和学习,也要有实站的演练,知识的学习也需要考试的检验和促进,以测促学。

  这就是华为生态大学和生态精英赛两者结合的价值:生态大学是对伙伴们赋能的平台,精英赛可以看做是有竞争压力的考试。生态大学的目的,是为了培养ICT产业的中坚力量,让伙伴们具备实际工作的能力。所以,精英赛这个考试的形式和内容也随着产业发展一直在进行优化。

  据我了解,最早华为生态伙伴精英赛,其实是华为生态大学的偏重于实战教学的组成部分。早期这项比赛刚创办时,叫做“渠道大比武”,就可以见其目的在于实战。

  每年的生态精英赛,都会根据当下ICT环境的变化,而进行赛事的修订。比如在2018年,在解决方案精英赛、服务精英赛、商务精英赛、地市销售精英赛的基础上新增了华为云精英赛。再比如,由“理论宣讲”更改为“典型场景实操/模拟+宣讲”,既没有丢下理论基础,也增强了实际动手的能力。那么,2019年的精英赛在比赛内容上又有进化,例如:地市销售精英赛采用互动式的销售场景模拟演练方式进行比赛。

  客观的说,华为生态精英赛有别于其他很多的赛事。

  一方面做到了生态角色全覆盖,通过9大赛事项目,覆盖售前、销售、服务、商务等伙伴各领域角色,还有学生和用户代表参加。其他一些厂商的生态比赛,通常只有少量伙伴角色覆盖,做不到覆盖角色如此之广。

  另一方面,生态伙伴精英赛也是生态伙伴之间交流的舞台,不仅精英人才在精英赛上崭露头角,获得更好的职业机会,同行业之间也可以就专业的技能进行取长补短。

  总结来看,传统的ICT教育更接近于练兵,而生态精英赛则更接近于“练将”,从赛事中成长起来的精英往往都会成为ICT产业中的中坚,从实战中磨砺出来的宝剑,更有锋芒。

  

  与生态伙伴互相使能,共同成长

  华为生态大学校长杨文池说过,“随着客户的需求不再是单纯的产品,而是需要完整的解决方案,我们与伙伴之间也不再是单纯的买卖关系,而是基于华为的平台能力,在规划、咨询、联合解决方案、交付、运营等端到端的服务周期上与伙伴进行有效协同。”

  杨文池之所以没有再提“合作”而是提“协同”,这已经说明了今天的生态关系与过去相比产生了变化。按照杨文池的解释,“合作”是满足用户短期需求,“协同”才能形成稳定的生态合作模式,长期服务用户的数字化转型;生态合作是“聚合”,生态协同才是“聚能”。只有“协同”才能形成稳定的生态合作模式,长期服务用户的数字化转型。

  很显然,在“协同”而不是“合作”的时代,在“聚能”而不是“聚合”的时代。华为与生态之间的角色,也发生了很多微妙的变化。

  首先,通过华为生态大学,华为把自己的知识和技术能力使能给生态伙伴。又通过生态伙伴精英赛这样的实战演练,帮助伙伴和华为更好的了解彼此,更好的掌握能力。

  其次,参与赛事的伙伴来自生态各方,生态伙伴间也在相互使能。精英赛既是练兵的平台,也是展示的平台和学习的平台。伙伴们通过精英赛平台,不断找到能力互补的新朋友,新的合作机会,实践创新能力。

  精英赛的目的并不是考核生态伙伴,而是创造了这样一个平台,让生态伙伴成为主角从中受益,在华为的生态系统中共同成长。

  励进有为,创新不止

  今年的精英赛延续了去年“Do More | 越创不凡”的口号,升级为“Do More | 励进有为”,在市场环境正在变得不确定,在华为面临巨大压力的背景下,励进有为更能够鼓舞合作伙伴,通过精英赛提高能力,加速转型,与华为在ICT市场共同创造新的辉煌。

  华为生态精英赛,不仅是励志的故事,更有创新的故事。

  比如在联合解决方案推广赛当中,华为创造了一种“华为+A->B”的新模式:由销售型伙伴(B)宣讲/模拟讲标“华为+ISV(A伙伴)”联合解决方案。其中,参赛者由“A+华为”的结构转变为销售型伙伴的结构,华为员工作为教练。同时,竞赛形式由“联合方案宣讲”变为“模拟讲标”,而评委则由A参与担任。

  这里面的“A”是指ISV,“B”则指生态中的所有销售该解决方案的其他合作伙伴。它的作用就是A伙伴(ISV)作为评委,帮助B伙伴更好地理解联合解决方案,不仅在华为生态的内部,创造了一个可以自我循环的次级生态,也同时帮助了A和B两个伙伴获得更好的解决方案的能力。

  杨文池说,“过去的三十年,华为努力将人力变成人才。将多年的知识体系、技术能力等分享出来,以ICT产业长期积累的成功实践为基础,持续投入,构筑ICT人才生态良性发展的使能平台。”

  所以,华为通过生态大学与生态伙伴精英赛的结合,推动着中国ICT人才和ICT生态的成长。

  华为一直倡导多方共赢的生态理念,不断培养ICT人才,培育生态各方的技术力量,而华为生态伙伴精英赛则是华为以人为本,聚合生态效应的一个样板。

  今年,华为的核心战略升级为:平台+AI+生态。华为立志于通过端、管、云及其协同建立的开放数字平台,再结合AI,与生态合作伙伴一起,使能各行各业的数字化转型升级。在华为快速转型的推动下,中国ICT人才生态的建设,就如生态伙伴精英赛的精神一样,励进有为,不断超越。

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