【IT168评论】脸谱中国是一家专注于移动互联网平台开发的公司。为企业搭建专属于自己的移动手机平台，把产品及服务直接卖到客户手机里。帮企业从单纯的卖产品赚差价升级到卖人群赚价值，实现强大企业，让互联网公司为企业持续赚钱。

　　讲述：浙江脸谱企业管理有限公司董事长 郑建武

　　通常，郑建武说服一个企业主使用“刷脸”，只需3分钟：前两分钟听对方讲，后一分钟他来说。

　　“我会先问他(企业主)两个问题，你的产品想怎么卖?想不想卖得更多?而当我开始描述‘刷脸’的基本运作规则，他们一听就明白，这个是他们需要的东西。”再没有谁比当了11年老板的郑建武更懂老板的心思了，在他的主导下，经过一年多的不断提升，“刷脸”系统渐趋完善，设计的每一个应用细节，保证企业的每个销售人员更好地维系老客户，口碑相传之下，从而带来更多新客流，将“圈子”的迭代效应发挥到极致。

　　最新的消息是，下月8日，“刷脸”最新版本将上线，此后，脸谱中国将每周一次从后台直接更新版本，不再需要用户手动操作。而这一切的出发点，都是为了让用户体验便捷便捷更便捷，只因郑建武反复在强调：他懂老板需要什么。

　　2013年初，郑建武的杭州景正通信公司开始通过微信朋友圈销售手机，很快形成了一套有效的“圈子”销售理论，这就是后来“刷脸”的前身，而这套理论的核心是“平台+客户”：激发员工的积极性，将售前服务和售后维系牢牢捆绑，抓牢老客户和他们的圈子人群。

　　“惯常的销售模式是，销售人员只管卖掉产品，至于这个产品如何使用、售后咨询和服务，他们是不管的，而我认为，恰恰这些才是我们能不能卖掉更多产品的关键，因为朋友圈里一条描述购买体验的消息，效果远胜于说得天花乱坠的广告，朋友之间的信任度是任何推广都无法替代的。”最开始，郑建武需要“死逼”着销售员去配合，一个月后，当月公司业绩就翻了1.85倍，第二个月开始，不用郑建武在多说什么，每一个销售员全都都铆足了劲，在公司内部的微信群里，有时候半夜12点都有人在交流业务，“我说你们这大半夜折腾什么呢?他们回答：老板，这是我的客户啊。我听了很高兴，我相信所有老板听了都会高兴。”

　　从当年7月开始，景正的业绩以3为倍数增长，到年底，郑建武的“小日子”已经过得相当惬意了，用他自己的话说，就是“一天到晚闲着”，“坐等收钱”，而他关于互联网4.0时代的思考也日趋成熟，他决定，将自己的经验分享出去，让更多的老板更便捷地赚互联网的钱。同年底，丝毫不懂技术的郑建武，成立了脸谱中国，组建团队独立研发了可实现“圈人群赚价值”的互联网工具——刷脸。2014年5月，“刷脸”正式上线，截至今年7月，已有近6000家企业在使用，这6000家企业都有产品保障的线下实体店。

　　这或许是“互联网+”时代下，全新商业模式的一次成功试水。“刷脸”系统能让老板清晰地看到每天公司业绩翻倍增长，让员工可以更方便地服务、维系、拓展新老客户，让C端的用户更方便地完成产品购买。“一个员工就是一个‘圈子’，一个企业有多少个员工就等于拥有多少圈子，甚至更多，如何让‘圈子’发酵，把人群价值卖得更有价值，就是‘刷脸’的核心所在。”

　　郑建武每次都会和老板们认真算账，假如一个企业有100家门店，一个门店有6个员工，每个员工朋友圈里有500个好友，当每个员工都在朋友圈发一条产品推介，意味着也许有300000个人能看到，加入这300000人中有人转发这条信息，那么就有更多的人看到，而这个会无限“发酵”的圈子群实则就是属于企业自己的平台，它给了企业再客户拓展和维系上更多的可能性。何况除了微信，“刷脸”还可以和京东、百度等任何应用场景实现对接。“你能想象这其中蕴含的商业价值吗?”

　　除了让更多的老板使用“刷脸”，郑建武还提出“传统经验+互联网思维+股权投资”的运作模式，邀请企业家进行深度合作，一起来办互联网公司，“很简单，现在购买‘刷脸’系统的价格是15000元，加入这个模式的企业则只需要给1万元，我还给这个企业家脸谱中国的股权，他们需要做的，只是每个月帮我们在朋友圈发几条推广。”

　　现在，已经有800多位企业家跟着郑建武在一起“玩”，而郑建武说，这还只是他庞大布局中的第一步。“8月8日之后，脸谱中国的全国渠道即将打开，我相信，当我的产品趋于完善的时候，整个中国都是我的。”