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丁少将:从赛诺数据看手机江湖三大变化

  【IT168评论】没有什么是不能改变的,尤其是手机江湖。巨人诺基亚的倒下,经典摩托罗拉的颓废,常胜三星的彷徨,历历在目。

  如今的手机江湖,苹果貌似依然唯我独尊,但创新乏力,帝国难免会盛极而衰;小米貌似风光无限,却专注不足,再加上竞者勇猛,已然增长乏力。

  现在,正是揭竿而起,群雄逐鹿的时候。凤姐受人唆使,写了一篇《我为什么不做手机》的文章,意图保护某些人的既得利益。但,谁又会听她的呢?

  一大波枭雄,正磨刀霍霍。

  比如,360的周鸿祎。在最先看懂、看好小米模式的情况下,周鸿祎当初却犯了一个重大战略错误。那就是以一厢情愿但貌合神离的软硬结合的“特供机”模式,对标小米的互联网模式。结果,大败。

  生命不止,战斗不息的周鸿祎,今年再次杀进手机江湖。这次,他想清楚了,来真的。投资20多亿元和酷派成立合资公司奇酷,要上演一次“教主归来”。

  依靠酷派的制造和供应链、专利优势,再加上360在互联网营销方面的资源(手机助手、杀毒软件、浏览器、应用商店等),奇酷手机虎视眈眈。

  周鸿祎向来不按常理出牌,这也是既得利益者所担心的。比如,他宣布奇酷手机的预置App都可以卸载,包括360自己的App。最新消息是,三星手机要跟进,钉科技预测未来会有更多的手机厂商也跟进,如同当年杀毒软件免费引发的行业效应一样。

  欲要成功,必先自宫;但自宫也未必成功。这是周鸿祎自己说的。没错,大招肯定还憋着。比如,奇酷手机不太可能硬件免费,但却可能成为一款可以挣钱的手机。至少现在,那些行业大佬,还没有这样的想法和做法。

  颠覆来自后来者,比如乐视的贾跃亭。这个人,堪称一代枭雄。

  从网络视频到智能电视再到智能手机、智能汽车,贾跃亭几乎完成了一个生态帝国的构建。当然,目前还只是雏形。

  乐视手机的发布,引发了与友商的口水和公关大战。自此,江湖上也有了清晰的站队——欣赏乐视的人誓死捍卫乐视模式,而不喜欢乐视的人则无论乐视做什么都会一黑到底。

  不可思议的是,乐视在轻描淡写间,完成了很多大事。比如,乐视手机的近5亿美金的融资,比如和联通、迪信通的战略合作,比如在线上销售压过了苹果。另外,乐视和360一样,同样牵手酷派,只不过乐视是直接入股了酷派公司,成为第二大股东。

  也许乐视是在讲故事,但这个故事不是过去时,不是将来时,而是进行时。赛诺公布的手机6月线上销售数据显示,在线上B2C市场排名中,小米、荣耀、魅族仍居前三,而乐视超跃苹果成为前四,成为手机行业最大黑马。在价格段的排名中,乐1则超越小米、荣耀等品牌,成为1500元-2000元价位段的销量冠军。精彩故事还在继续。

  后来者,还有ZUK。这个品牌手机还没有正式发布,但在京东的盲筹中,就获得了超过3.5倍的众筹金额。这个联想神奇工厂孵化的品牌,并没有过多依靠老联想的资源和所谓积累,它甚至有意淡化与联想的关联。在供应链选择,产品研发,市场营销方面,保持互联网品牌的独立性。

  简单点,是ZUK的品牌理念。老大常程每天会花好几个小时泡在微信、微博上,与粉丝、媒体互动。交互技术U-Touch、USB 3.0 Type-C、双卡盲插……这些即将应用到首款ZUK手机的创新技术,都透露出这个新品牌的诞生并不简单。

  再看看一些有关ZUK数据:30次校园调研、3000人次面对面的深度交流、12个月的研发测试、1500个应用图标的重绘,4周推倒重来的研发时间等等,C2B产品研发模式,保证了ZUK是粉丝所爱。

  如此不简单的ZUK,谁还敢忽视?

  还有很多逐渐高调起来的狠角色。比如,刘作虎统领下的一加手机,在欧美市场获得良好口碑之后,加大了国内市场的攻击力度。在科技圈和极客圈里,一加手机的口碑很好。还有回归魅族的黄章,在联手阿里后,势头一度与小米比肩。如今已从一个年销售几百万手机的小品牌,发展为年销售两千万的知名品牌。

  沧海横流,方显英雄本色。当然,有人上位,就有人退位。国外的苹果,国内的小米,都面临盛世危机。赛诺数据显示,线上B2C市场,苹果沦为第五,甚至不如入行不久的乐视。小米虽然以396.5万销量占据31.7%的市场份额,仍是线上手机销量霸主,但是衰退之势明显,小米线上份额锐减3.5%,成为份额下降最为明显的手机品牌。

  从赛诺的数据中,钉科技也可看出了手机江湖的三大变化:

  一是国内市场“一超多强”的格局被打破。荣耀上半年销售2000万台,其迅速上位,让小米的孤独的优越感无存。而乐视、魅族在不同价格段对小米的卡位和攻击,让小米阵地频频失守。国内市场,小米一家独大,或者一超多强的格局不复存在。

  二是新晋品牌普遍具有强大爆发力。虽然不能与3年前小米横空出世那样对行业具有冲击力和破坏力,但无论是荣耀、一加还是乐视,都具有自己独特的打法,在市场上形成了自己的相对优势。处于深耕期而非简单红利期的智能手机市场,只要保持创造力,就能抓住自己的铁杆用户。除了乐视之外,奇酷、ZUK没有意外,都会具备强大的爆发力。

  三是高端市场博弈拉开帷幕。无论是小米还是华为,抑或是乐视,都在3000元以上的高端市场蠢蠢欲动。3000元以上的市场,目前看仍是苹果和三星的天下,但现在看3000元以下市场已基本被国内厂商占据,如果要想拉开差距,或者开拓新的市场,以及获得更大的利润空间,3000元以上的高端市场是必争之地。在这方面,华为、乐视最有优势。华为P7、P8已经证明其在高端市场的能力,而乐视一开始就定位中高端品牌,乐1之后的乐Max,产品口碑很好,凭借内容优势和生态资源助力,有巨大的潜力。小米则鼠首两端,高中低都做,类似于三星吗,因此在品牌定位上会有较大的问题。其他品牌大多定位中端或者中低端,因此,都不具备进军高端市场的能力。

  改变是最难的,但没什么是不能改变的,没什么是不会改变的。

  (本文由IT互联网观察家、钉科技创始人丁少将原创,微信公号dingkeji2015,个人微信dingdingding99,转载注明出处。)

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