5、中国建设银行 15载 有我在

　　亮点：分享走过的历程激发小伙伴的心理共鸣

　　2014年8月10日至12月27日，客户登录个人网银后，可通过将本人网银历程分享到指定社交媒体或完成指定交易的方式参与活动，赢取善融商务代金券、数码产品、手机话费等奖品。

　　分享环节中，建行个人网银会与客户共同回顾彼此携手走过的历程，客户可重温签约网银时间、通过网银首次缴费、投资理财等过往经历。

　　期间, 累计有1301万人次客户访问了游戏页面，626万人次客户参加了历程回顾，1778万人次客户完成了指定交易，23万人次客户赢取了丰厚礼品;活动专题页面浏览量达到623万次，微信群发消息累计送达人数2亿。

　　活动将一个既能干又贴心的小伙伴形象生动地展现在客户眼前，整个参与过程既饱含温情，又充满乐趣。

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　　6、中国光大银行 光大送你双色球 巨奖从天降

　　亮点：免费送吸引关注 排行榜设置刺激传播

　　2014年11月1日至11月30日，光大开展了“送你双色球 巨奖从天降”活动，此次活动的目标非常明确，告知新产品彩票业务上线，让大家体验并使用这一功能。活动基于业务定制，与产品购买流程匹配，让用户在活动中熟悉了这一新产品，有效达到告知目的的同时，引导用户使用。

　　活动用免费送的形式，以零成本付出，高收益机会吸引用户广泛关注，同时以分享给好友才能成功出票、与好友共同分享获奖金额、人气排行榜的活动机制让活动最大程度的在微信上进行扩散，有效提升了品牌和产品影响力。

　　人们往往对不确定的事物充满期待和探索精神，活动机制中将奖品金额设置为随机，每一次分彩都会有惊喜或失望，这种心理刺激不断参与，活动粘性和趣味性都大大提升。

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　　7、华夏银行 周末0元抢快乐

　　亮点：O2O营销方式抓住互动的营销精髓

　　2014年全年共开展74期3801场移动银行“周末0元抢快乐”活动，借助微信公众平台广泛传播，通过口碑营销，吸引1185.2万人次的客户参与，掀起朋友圈转发分享高潮。

　　0元抢，真正免费。所有礼品均免费提供，真正普惠大众。采取O2O营销方式。客户在线上抢礼品，在线下使用，充分结合线上线下各自的优势。

　　趣味性、互动性强。抓住互联网时代客户参与互动的营销精髓，通过让客户主动“抢”的方式，形成与客户的互动。参与门槛低。客户只需下载华夏银行移动银行客户端，点击“抢快乐”菜单即可参与活动。

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　　8、内蒙古银行 办网银到蒙银 幸运转盘转不停

　　亮点：幸运大转盘转出的社会化营销

　　活动持续40天，累计投入5.4万，访问客户数30560，实现新增微信粉丝16138，累计参与活动人次35496，微信点击量511786。

　　期间，个人网银新开户达22150户，同比增长1262%，网银客户累计达54805户，同比增长275%;交易量增长59729笔，同比增长142%。活动期间获客成本约为 2.44元。

　　内蒙古银行突破线下营销思维的限制，积极尝试互联网渠道的创新营销，大胆尝试线上线下互动，业务和社会化传播平台融合的模式，在营销效果和模式上是一次成功尝试。

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　　9、大连银行 连e生活

　　亮点：“点到点”的对等传播

　　大连银行电商平台推出机构自媒体营销方案，主要是通过统一的、规范的营销策略，以异业联盟成员为载体 ，充分利用自身宣传营销渠道，面向广大客户投放可落地、能分享、互动性强、有干货的“连e生活”营销方案，实现“点到 点”的对等传播，增强异业联盟成员与该行电商平台的合作粘性，最终实现“连e生活”客户端的成功营销。

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　　10、青岛银行 每天摇一摇 大奖摇回家

　　亮点：病毒式营销 中大奖的心理

　　该活动打造了一个“摇一摇”的系列活动，2014年共举办了两期，旨在创建出“摇一摇”游戏品牌。一期活动名称“每天摇一摇”，二期活动名称“摇一摇，摇一场说听就听的音乐会”。两期活动共计举行十五天，增加粉丝近5000名，参与人数达7000多人，抽奖8.6万次，微信转发1.8万次。

　　每天摇一摇以简单、容易的方式吸引粉丝，粉丝只需关注青岛银行电子银行微信公众号，就可在底部菜单中进入参与活动。进入活动页面后摇动手机参加抽奖，每人每天无条件获得三次摇奖机会，将活动分享至朋友圈或好友后再获得三次机会，没有上限，转发越多中奖机会越大，很好的利用了病毒式营销的宣传手法和客户期待中奖的心理特点。

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