【IT168评论】一年一度的微博让红包飞活动在今天正式启动了，早上打开微博，也被满屏的红包分享刷屏了，甚至在微信朋友圈，也充斥着微博让红包飞的消息。与往年以卡券和实物为主的抢红包方式不同，今年的微博联合支付宝主打现金红包，对用户更有吸引力外。同时，每个用户在发红包的同时也能给其他人塞红包，这也吸引更多人参与，给企业带来更多营销的机会和价值。
打造企业020营销闭环
品牌广告主一直是春节营销的主力，为了抓住春节的消费高峰，传统的品牌广告主在春节期间的投放会覆盖电视、报纸杂志、网络视频、户外、移动广告等各个渠道，但此前各渠道之间除了在创意和宣传主题保持一致外，很难产生更多的关联，结果就是看电视用户只看到电视广告，看网络视频的用户只看到视频广告，品牌无法在媒体间形成有效的互动和连锁效应。如何通过广告投放形成营销合力，是品牌广告主亟待解决的问题。
2015年的微博让红包飞则给品牌广告主提供了新的营销机遇，通过微博抢红包实现了多种媒体渠道之间的连接。通过微博扫码的方式，把看到线下广告和其他线上渠道广告的用户引导到微博抢红包，对品牌进行再一次的曝光。同时，抢中红包的用户还会自动关注该品牌，并自动分享出一条微博，影响该用户的其他粉丝，从而吸引其粉丝再参与活动，形成裂变式传播。这也让品牌直接在社交媒体上与用户产生关联，把品牌价值和促销信息第一时间传达给用户，为后续营销积累社交资产。在让红包飞上线当天，不但看到了一直活跃在微博上的加多宝和魅族等企业，也看到了四季沫歌和康师傅等传统企业在微博上发红包。
以四季沐歌为例，春节期间四季沐歌在央视黄金时段、一线卫视的热门节目大规模投放广告，在电视中对微博让红包飞进行露出，还在微博上联合参加《我是歌手》的明星一起发红包。除此之外，四季沐歌还包下12组“四季沐歌号”列车，在车身彩贴、列车展板、海报、票卡等物品上植入活动二维码，用户通过微博手机客户端扫码，即可抽取现金红包、福利卡券及其他礼物，总价值超过2.5亿元。四季沐歌还在火车站和官方旗舰店中专门设立了扫码专员，指导乘客和进店的用户扫码参与活动，这就架起了线下媒体与线上互动的桥梁，把“台和网”、“线下和线上”全都用红包连接起来，实现了真正意义上的多媒体渠道互动。
引导至微博的用户也为线上销售奠定基础，以快速的信息传播有效为电商引流。春节历来是家电行业销售的一个小高峰，通过让红包飞发起一轮贯穿线上线下的营销活动，不但拉近了四季沐歌与消费者的距离，还有望全面拉动其电商平台的销售。通过数亿级的曝光量，把用户拉到微博平台上以后，再用数百万张福利卡券礼包刺激用户消费，用户将被大量引导进入四季沐歌线上商城，为销量增长打下基础。此外，四季沐歌将通过大数据对营销效果进行直观的统计和追踪评估，有效规避传统营销推广效果的不可预测性。这是四季沐歌的一次创新尝试，也是中国传统行业企业的一次创新尝试。在前不久微博和四季沐歌联合举办的发布会中，微博的CEO王高飞也表示,本次让红包飞营销的一个重要目标是连接企业和电商，与企业共同构筑O2O营销闭环。
微商大招:巧借外力
在让红包飞的营销舞台上，大品牌长袖善舞，中小企业和微商也灵活多变。借助行业领袖的影响力，微商则可以打造自己的影响力。@功能较多的大熊，作为第一波发红包的行业意见领袖，发红包24小时候竟然超过了微博上热度极高的TFBOYS和范冰冰，盘踞最有钱的红包榜第一位，为其冲红包的粉丝更是多达到3907人，总额达8万多元，而这其中绝大部分都是粉丝所冲, 仅排名前十的用户就为他冲了超过3.3万元，这也为他带来了5万多新粉丝。
@功能较多的大熊之所以这么火，与他在电商行业的意见领袖身份相关，在给@功能较多的大熊 冲钱的榜单上，可以看到排名前五位的金额都超过3300元，而这五个账号无一例外都是电商行业的生力军。而这些人热衷于给行业意见领袖冲红包，主要是因为很多微商的品牌与微博账号紧密相连，微博账号很大程度也代表了品牌，而相较于行业领袖来说，这些微商个人的影响力较小，通过与该领域的意见领袖发联名红包，则会产生更好的效果。他们也正是看中了@功能较多的大熊 在电商领域的影响力，从关注他的用户中，积累高质量、有价值的粉丝，再通过个人把品牌传递给粉丝，达到营销的效果。
同样的还有@龚文祥 ，这个活跃在微博上的电商领域专家，从今天上午开始发红包以来，就已经有1497人给他的红包塞钱，总额也超过3万元，给他塞红包的账号也以微商为主。另外他的三个粉丝群，也达到近2000人，其中触电粉丝团已经达到1000人满员的状态，这也说明，在微博垂直领域的专家和自媒体人仍然具有巨大的影响力。更为关键的是，通过让红包飞获得的粉丝都是绑定支付宝的真实粉丝，据内部人士透露，由于每个红包的平均价格为1元，所以相当于只要一元钱就能获取一个绑定支付宝的高活跃度粉丝。这也让微商与行业意见领袖发联名红包，成为一个双赢的结果。
在微商品牌积累了一定的粉丝量和影响力后，微商还能自己发红包，用红包 卡券的方式，在吸引粉丝的同时，用卡券刺激购买，直接拉动销售的转化。据了解，今年微博还针对中小企业提供了专门的参与方案。中小企业以万元左右的价格购买活动资源包，微博会给企业冲入一定数额的现金红包，并提供相应的广告推广资源，同时企业还可以面向粉丝发放实物和卡券，这势必会让微博在中小企业的春节营销中发挥更大作用。
总的来看，在这场微博春节红包营销战中，不论是小而美的微商，还是大而强的品牌广告主，都能在其中找到适合于自己的营销和推广方法。2015让红包飞带给企业营销新契机，也打响了春节红包营销的第一枪。
