提到社交电商，估计大家的第一直觉会是“微商”。特别是去年，这个概念成为了又一个“风口上的猪”之后，被众人人分析、讨论，仿佛是天上掉馅饼的必然出口。而今年就稍显冷淡了些，强关系决定消费决策的言论立场也不那么的底气十足了。面对社交和电商的“剪不断理还乱”的关系，微博近日给出了新的解决方案——达人推荐。在笔者看来，从兴趣关系出发的电商推荐，更靠谱的多，原因且听我慢慢道来。
强关系与弱关系
当年微信迅速蹿红的时候，它被给予无数种厚望，其中微商就是最重要的一个。我们都知道，曾经众人纷纷表示看好微商的原因是因为看到了，熟人之间的信任度能够对消费决策起到很大的影响，无形中仿佛掌握了强关系就胜利了一半。不过后来市场的躁动氛围有所缓解之后，大家也逐渐看明白了之前的意识局限，因为强关系的社交圈并不可能太大，并且相对封闭，“刷脸”其实只是一时的，且跟熟人做生意反倒容易被“杀熟”砍价等等。如此这般，个人的信用度不可能一直被消耗换取销售成果，这个大家都心照不宣，不然为什么很多人都拉黑了许多朋友圈里的微商呢?
可以说，强关系的影响力在特定范围内、特点时间内可以产生较强影响力，但实现条件极为苛刻。相应的，弱关系在什么情况下可以产生强影响力呢?微博给出的答案是兴趣社交。微博从去年上半年开始慢慢将支付等环节打通后，大力打造自媒体计划，将各个垂直领域的达人刺激的更加活跃，同时保证优质内容可以有较高的产出频率。看前几日的官方消息，这个计划执行一年之后升级成了“签约自媒体”，将品牌商的投放很大部分和作者分享，加上粉丝自发对作者的打赏，有不少作者都获得了来自粉丝的第一桶金。微博官方和自媒体作者都保持着很高的尝试热情，这成为之后微博做电商的一个良好基础。
“去中心化”的达人推荐
在强关系社交中，人与人之间连接起来的基础是联络需求，这种强关系的私密性限制了关系网的规模扩大，没有突出的中心化节点，简单来说就是人人都可以成为微商。不过，上面我们也说了，这种模式有很明显的瓶颈，就是刷脸的局限性。对比看来，相对集中化的微博准备社交电商的过程中，在“去中心化”方面也做了一些事情。
首先有人可能会比较质疑，说微博和微信不同，在公开的社交平台上，社交关系网一定是“中心化”的。这没错，在微博崛起的最初几年，用户关系网的建立和连接是以突出的名人和大号开始的，但要看到，随着用户使用行为的改变，加之微博官方也在有意识的调整，高度集中的关注点以兴趣为导向在慢慢分散。直观上看，有利于增强普通用户的参与感，不仅仅是少数的大号可以呼风唤雨，更多的中小V和达人都可以在传播链条上施加影响力，同时，普通用户对信息的多样化需求也得到了很好的满足。
总的来说，微博的这个“去中心化”并不是绝对的“去中心”，而是给用户提供更多的中心节点。说白了，“总是看别人玩”和“总是自己和自己玩”都不是非常好的的状态，微博这几年经过多项措施，慢慢达到了处于中间的状态。各个垂直领域里的达人增多，优质内容产出增多，吸引更多用户关注不同领域的红人。在这样的基础上，达人推荐模式就成了微博做社交电商的非常好的选择。
假如之前你曾经受到家人、朋友的影响购买过一些产品，但你会认为身边朋友的消费决策总是对的么?你总是会按照他们的所有推荐选择商品吗?显然不是。根据加拿大电子商务软件开发商Shopify的统计，Pinterest 的社交推荐订单平均价值为65美元，Facebook为55美元。虽然Facebook和Pinterest 差别并不悬殊，但也在某种程度上证明了弱关系的强影响力是可能的。根据微博官方数据显示，微博上有2000多万各行业的导购达人，他们将成为未来社交电商的关键节点。
社交电商的出路
我们都看到了移动电商的强劲增长力，更看到了社交对消费决策的不可忽视的影响，然而，在不伤害用户体验的前提下，如何做到将用户的社交行为转化为社交网站的收入来源，这一直都是行业待解的谜题。特别是在微商逐渐走向颓势之后，公开社交平台上的电子商务形式再次引发众人的关注。
Twitter和Facebook分别于去年7月和9月开始测试“购买”按钮，用户可以通过点击零售商的帖子或推文进行网购。而微博从去年开始的支付、自媒体计划等项目，都是在达人推荐商品模式之前所做的一系列准备工作，相较“国际同行”来说，微博所做的尝试反而更加大胆。从近日发布会上推出的微博橱窗的产品形态来看，今后微博达人可以直接发布来自淘宝或微卖的商品，形态和一般的图文微博差别并不是很明显。只要如果内容足够吸引人，用户可以直接点击购买，并没有跳出应用的感受。
如此看来，微博并没有纠结于先有社交还是先有电商的“鸡和卵”的问题上，而是聪明的选择了社交推荐的方式，一来不与阿里巴巴在内的电商巨头直接竞争，二来利用起自身的社交优势，试图让商家、达人以及平台和用户达到共赢。在笔者看来，这是目前为止最有可能接近成功的社交电商的答案了。
