尖峰对话 与Oracle副总裁 咨询顾问总经理面对面谈云计算

　　记者：Oracle在企业级深耕多年，目前企业在应用SaaS呈现怎样的趋势?

　　谢鹏：我们现在从企业看到的现象是这样的，基本上企业在云的应用，用“大胆规划、小心实施”来形容。规划时基本会考虑到云策略和部署，但是在具体从哪一部分先开始上，企业相对来说还是比较谨慎的，这是企业的需求。在云策略和规划已经有的基础上，它的云的实施步骤也会越来越快，这是从实施的角度。

　　从客户的角度来看，对于解决方案的提供商来说实际上企业的CIO、CMO、CFO的观念正在发生变化，这个变化进入转折——从盲目选择云到现在开始知道想要什么应用，同时对云有较确定的需求，需求更加精确化，需求是来源于CMO、CFO等，这是企业应用的趋势。

　　第二，资金预算随之发生了变化，现在做市场云很多的CMO会拿出很多费用做市场，其中一部分资金用做分析，如果采用外包平台如Oracle不但可以获得数据和想要的结果并用通过云技术能够更加长远的发展，资金预算随着云应用的趋势也在发生变化。

　　第三，越来越多的企业开始走向混合云的应用，企业会在不知不觉中在某一个业务去采用云，但是整个企业的信息系统要完全都迁移到云，需要一个过程。所以，云计算已经走出人云亦云阶段，走向需要企业有规划、有步骤建立自己的云服务的趋势。

▲甲骨文中国区管理软件咨询顾问总经理谢鹏

　　云计算不仅仅简单的迁移，Oracle所有的发布都提到了“现代云”，Oracle不是在提一个云，而是提“现代云”，“现代云”不仅仅是一个词，Oracle真正所有的应用已经开始走向了第二代云——就是“现代云”。不是移植到云上面或是简单提供软件即服务应用就是云，而是融合到现代的应用中给一种更好的用户体验，这是现代云的特点。

　　记者：未来所有的企业应用是否都可以采用云?

　　潘杰君：未来五年时间会不会取代现在传统的部署方法，云计算与传统部署，二者是相辅相成。Oracle现在合作的云客户中有30%-40%是采用了混合云模式。，这是因为有些行业并不能完全在云平台上进行操作比如金融业和制造业，因此，混合云会是一个非常大的趋势。

　　记者：Oracle有何举措能够帮助企业客户迁移到云上?

　　潘杰君：Oracle推出了客户至云计划，是在现有的客户上使用Oracle运维服务。很多客户买了很多的软件，他未必每一个功能都在用，而且我们允许在一个产品中把运维的费用转成云服务，所以其实没有增加他的费用，把原有交给Oracle的合作，根据他新的需求转向云即可。云部署跟传统的软件有非常大的不同，它不是六个月周期，如果是营销云只需要四周到六周就能部署就能开始应用。

　　记者：Oracle面对客户时，是优先让客户使用SaaS解决方案也鼓励客户先云迁移，还是鼓励客户使用传统软件?

　　谢鹏：Oracle在面向每一个客户的时候会给客户完整的介绍云方案，不同的是Oracle会所把云方案和原来的方案都给客户介绍，客户会越来越多，会有更多的考虑，如果有云方案，他首先会评估云解决方案能不能解决他的问题，这个不是Oracle单方面强行的，很多客户首先会评估云的解决方案是不是能够满足需求，如果可以会做更多的探讨，如果不可以，再考虑怎么利用云做部署。在这方面，Oracle有做一些鼓励客户向这个方向走。

　　潘杰君：对于云现在是亢奋阶段，就像过去中国开始做ERP时一样，现在又感觉回到那个阶段，很多企业都想上云，很多时候是客户要买云，我们不推荐，云还是有一定的转型的要求在里面，需要结合企业的需求，整个企业管理面临的是一个变革，因此我们不一定回应客户一定要上还是不上云，会跟客户分析现在的需求、未来的需求，今后怎么部署。

　　谢鹏：在面向客户的时候，我们致力于客户用这个产品永远会跟着Oracle走，不管是SaaS还是什么，我们怎么做，我们面向客户的时候会做两个评估，一个叫做SaaS软件的评估，第二个是客户应用SaaS的成果的评估，如果这两个评估都是符合条件，建议客户应该向云方向走，如果这两个评估有一个可能是不满足的，基本上给客户讲应该考虑用一种混合的方式逐渐向云过渡。

　　记者： SaaS或者云在国内落地需要个性化的开发，Oracle是否在中国设置SaaS产品的研发团队?

　　潘杰君：首先，Oracle在国内研发团队一直都存在包括SaaS的研发团队，从南京、苏州、深圳、北京都有，这些都是研发部门在国内不断优化Oracle的软件而且这些技术人员不断的补充加强。第二，Oracle在全球本地化时间的编排上除了美国之外，中国大陆基本上与美国同步，中国大陆是Oracle云部署非常重要的一个地区比如人力资源管理云中国是除了美国以外同时公告的唯一地区，可以看到总部跟中国大陆推向市场的布局，基本上步伐是一致的，也表示了中国市场的战略地位。