不约而同借道落地

　　Gartner调查数据显示，中国是一个庞大且不断增长的云计算市场，2014年近80%的中国企业将在云计算方面增加投资。今年5月，IDC发布预测，到2016年中国公有云市场规模将达到246.7亿元，年复合增长率达到38.6%。

　　但是在2012年11月之前，对于跨国云计算供应商来说，中国可算是一个可望而不可及的市场。因为不具备IDC牌照资质，这些供应商没法独立运营公有云服务。而如果通过这些外资企业设立在国外的数据中心来运营，网络速度、数据安全、应用稳定性等都无法得到保障，不是理想的选择。这也许是为什么SaaS服务领导厂商Salesforce.com很早就通过外国的数据中心为中国用户提供服务，到现在其在中国的业务依旧没有太大起色。

　　但是，这些外资云计算厂商并没有对中国市场表示悲观。“中国各地建了那么多IDC，上面总要跑些应用。”过去两三年，记者多次问到缺乏IDC牌照资质，SAP的公有云该如何在中国落地的问题时，SAP全球执行副总裁、SAP中国研究院总裁孙小群总是这样乐观地回答。

　　孙小群的观点，恐怕代表了很多跨国云计算厂商的想法。正是因为如此，这些企业纷纷都在想办法寻求符合条件的中国企业作为合作伙伴。

　　2012年11月1日，上海市政府、微软和世纪互联签署协议，在中国合作运营Windows Azure平台，微软由此开了先河，成为首个把全球公有云平台与服务带入中国的外资企业。今年5月22日，由世纪互联运营的微软Windows Azure公有云平台及服务正式在中国落地。

　　今年7月31日，IBM也宣布与首都在线签署公有云长期战略合作协议，双方将在公有云领域展开全方位战略合作，共同构建公有云平台。

　　11月20日，SAP在其举办的SAP中国商业同略会期间和中国电信共同宣布，共同通过中数通推广公有云，这成为大会的一大亮点。SAP一直在强调的公有云业务终于将在中国落地。

　　一场拼合作伙伴的战争

　　有人将把数据存放在公有云上，比作把钱存放在银行。就跟储户愿意把钱存放在他认为靠得住的银行一样，用户希望选择可靠的公有云。所以说，运营商的权威性、可靠性是决定用户是否选择其服务的关键因素。由于跨国云计算厂商不能自行运营公有云，因此对它们来说合作伙伴的选择就非常关键。

　　无论是微软、IBM，还是SAP，在选择公有云落地合作伙伴时都非常慎重，因为这有可能决定其公有云业务在中国的成败。不仅如此，这些跨国云计算供应商还面临着要建立全新的合作模式。除了资质和IDC以外，合作伙伴的服务能力、所具备的相关人才资源也非常值得考量。

　　谈到与首都在线的合作，IBM大中华区云计算负责人就曾表示，合作开辟了IBM云计算与中国企业合作的新模式。

　　据悉，近几年来IBM一直在寻求符合条件的中国企业作为合作伙伴，从而将其企业级公有云服务引入中国。最终IBM选择了首都在线作为合作伙伴。尽管相比世纪互联，首都在线规模相对较小，但它是中国最早的IDC服务提供商之一，并于2009年进军云计算市场，向政府、金融、娱乐、门户等多行业客户提供专业的云计算、数据中心及IT增值等多种服务。首都在线拥有完善的数据业务运营体系、完备的资源和一定的市场规模，并且已经在云计算市场取得了广泛的认可。

　　作为首个与跨国云计算厂商就公有云落地达成合作的本土企业，世纪互联是我国目前规模最大的电信中立互联网基础设施服务提供商。世纪互联主要提供服务器及网络设备托管服务，并通过网络互联服务帮助企业全面提升其互联网基础设施的性能、可用性和安全性。世纪互联拥有多样化的客户群。据来自世纪互联网官网的信息，截至2012年12月31日，公司拥有1972名客户，其中包括许多中国与国外顶尖公司。

　　虽然是三大巨头中最后一个签约本土企业落地公有云的，SAP与中国电信的签约还是备受关注。这与SAP的签约对象——中国电信不无关系。中国电信是我国三大运营商中最早携手跨国云计算厂商运营公有云的。而在此之前，业界普遍看好由电信运营商来运营公有云。中国电信集团总经理杨杰认为，电信运营商是云计算产业链中的合作倡导者、资源提供者和能力整合者。

　　尽管双方最终将通过中数通推广公有云，但是中国电信集团副总经理高同庆在双方的签约仪式上表示，中国电信已经把云服务作为今后的一个重要的新兴业务内容。不仅如此，杨杰还亲自在SAP中国商业同略会上谈及双方合作对于中国电信团转型的意义，足见中国电信对双方合作的重视。值得重视的是，中国通信服务公司将成为双方托管在中国电信IDC的首个产品SuccessFactors HCM解决方案的首个用户，最终用户数量将达到近1.2万个。在我国大中型客户对公有云的接受度还比较低的背景下，这是一个非常可观的数目。