【IT168现场报道】2013 SAP中国商业同略会(2013 SAP China SAPPHIRE)于11月20日至21日在北京国家会议中心隆重召开。作为全球企业应用软件领导者, SAP持续深化“中国发展计划”，以“转型与发展：重塑无限可能”为主题，在中国举办这一SAP全球较高级别的商业盛会。大会期间，SAP客户、潜在客户、合作伙伴，乃至中国整个商业生态系统又将近距离多层面交流，与SAP共同探讨如何利用创新的信息化思维和经营模式，促进中国企业、行业以及经济的成功转型，助推中国经济和社会的健康可持续发展。
2012年，蒙牛位列世界乳业的17位，2015年希望达到前十强。目前拥有亚洲最大的液奶生产车间，日处理鲜奶2200吨。
▲蒙牛集团SAP项目总经理蒯玉龙
蒙牛集团SAP项目总经理蒯玉龙认为，选择SAP结合未来的发展规划，不仅是软件还是一种管理的思想。选择全球非常好的的最有实力的公司做实施，要将蒙牛的非常好的实践，非常好的的实施方案结合起来。
▲蒙牛集团的信息化系统选型
不过他还提到，规模小的企业在SAP上的投入可能会被吃掉利润，营收规模在20亿元以下的企业慎重考虑实施SAP项目。
▲如何选择合适的实施商
▲选择实施商应该关注的点
SAP实施为企业带来的价值
▲三个层次上的提升
1、在系统的集成和信息的共享方面提升。2、流程改进，改进业务运营方式。3、战略和管控模式优化，优化管理层次。
SAP的实施给管理层带来的价值
▲给管理层带来的价值
从决策支持方面提供依据，在报表方面；在人才的结构上和资源的分配上提升价值。
SAP的实施为员工带来的价值
▲SAP的实施为员工带来的价值
蒙牛全国统一的流程，统一的系统覆盖全国市场以及50家蒙牛工厂，用信息化助力未来五年规划的落地。
▲SAP项目远景目标
SAP项目三个阶段
基于公司五年战略规划，SAP项目将通过“基础夯实、精细化运营、协同优化”三个方面助力企业整体业务的提升。
1、夯实基础阶段----打造统一平台 2013-2015年。2、精细化运营阶段---深化和拓展应用-2015--2016年。3、协同优化阶段---全面协同和决策支持，2016---2017年。
资源型的行业如何将生产和销售进行体系化，提升价值。一套系统如果不能服务于企业的整个规划和假设，那么这个系统是没有价值的。
成功的信息化项目应该是团队、流程、系统和知识方面的成功为企业提供支持。
SAP的整体架构(横向与纵向的整合)
ERP是后勤执行采购、生产、销售订单、仓储和账务的管理系统，以财务业务一体化为中心。CRM是销售、市场、服务业务管理系统，与ERP集成，以销售市场为中心。DMS是渠道业务管理系统，拓展蒙牛渠道管理的深度，以渠道商及零售终端为中心。SFA是基于移动的手段进行渠道和终端的一线管理及数据收集的平台。
SAP项目实施践行“五部组合论”
选定经理人、组件团队、制定策略、运营管理、价值评估
做SAP是一把手工程
企业的领导是否重视，激励机制，项目的计划，与关键人员和组织的协调，内部宣传和沟通，岗位调整等方面推动项目的实施和落地。
SAP实施过程中的五大风险
1、邯郸学步：生搬硬套，机械模仿
2、扬汤止沸：只解决了表面问题，不能根除病灶
3、买椟还珠：重视咨询报告，而忽略了实施的价值
4、叶公好龙：需要变革行动时，管理层并非真正支持
5、横木入灶：缺少科学的实施方法和经验，事倍功半
总结：整个管理层和整个公司的意志的体现，而不是某个员工和部门的体现。要先定流程，后上系统。SAP是一个持续的改进的空间。
