·新三年规划的标志之产业链共赢筑用友生态圈

　　产业生态链伙伴合作是用友新三年发展的另一个核心策略，按照这一策略用友将聚焦平台/技术、应用产品以及重点行业解决方案的发展，大力发展基于用友产品与平台的强大产业生态链：高端应用项目的咨询实施80%由专业服务伙伴合作交付，中端产品将主要通过合作伙伴销售和提供实施服务，大力发展基于UAP和CSP的开发合作伙伴。在服务产业链，大力拓展咨询实施服务商/个人 、 项目开发服务商、 系统集成商 、 培训服务商等合作伙伴;在营销产业链，大力拓展VAR(增值销售商)、RS (经销商)、ISV (行业、领域)等合作伙伴;尤其是在UAP和CSP这两大平台中，强化了第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，以促进用友和产业链上下游企业间的合作共赢。用友的这一策略，将为基于用友软件和平台的产业链伙伴创造更大的市场和盈利空间。

　　用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉先生则对未来产业链的建设提出了具体的期望，他希望发展2013年扩大高端专业咨询实施合作伙伴50家，从业用友咨询实施的伙伴人员达到1万人以上，而据了解目前该人数不到2000。规划渠道合作伙伴新增400家，总体达到1000家。向奇汉表示用友希望更多的人参与到为客户创造更大价值的过程当中，让咨询与实施的45%份额让给合作伙伴来做。

　　总的来看用友走向国际化，变阵产品结构和市场策略是必须的。而新三年的规划所投射出来的转型意图也是非常明确的，过去大量的依靠自身力量实施和咨询工作弊端开始显现，今天的用友公司将通过模式转变、产业链体系升级、促进经营结构改变而最终吸引和发展更大的产业链伙伴，共同为客户创造价值。希望“平台化发展，产业链共赢”的成果无需太多时日就能呈现在我们面前。