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连苹果都投广告 还怀疑微博的营销价值?

  今天刷微博的时候差点吓尿了!

  这就是,苹果居然也来微博投广告了!我还以为看多了电脑眼睛花了,把信息流上的内容看成广告了,揉了一下眼睛----是的,就是苹果。

连苹果都来投广告了,你还怀疑微博的营销价值?

  需要强调的是,这是牛逼闪闪的世界知名品牌苹果在中国的首个社交网络广告!这个第一次,苹果没有给微信,而是给了微博。这无疑又小小打脸了那些唱衰微博的“专家”们。本期深受读者欢迎的《打脸列传》专栏就来简单八一下。(扫描文末二维码,关注可获取更多内幕,每日一深度!)

  【世界知名品牌的中国知名次】

  众所周知,苹果是全球最有影响力的手机品牌。让我说,苹果其实是世界知名品牌!

  这不是我在信口开河,而是一个事实。先不说苹果公司市值完爆所有行业的所有企业,高居世界靠前。也不说苹果拥有来自全世界不同国家的最多粉丝。我就拿品牌的最高境界说事儿----忠诚度。

  出来混的,总是要卖的。不管啥公司都要卖东西,忽悠用户买一次容易,持续购买则很难,更不用说用户无条件的持续购买。这就是传说中的忠诚度!放眼全球,没几个品牌能做到这一点,耐克Nike很牛逼,也不是每一款鞋都让粉丝疯魔、排队购买。宝马BMW很牛逼,也不是每一款汽车都让媒体追捧。

  但是,苹果就可以。苹果的每一个品类(从播放器、手机、平板、笔记本)的每一个产品,都激发了媒体持久的探讨。粉丝排队、海外代购那只是家常便饭!甚至动辄爆出“少年卖肾买iPhone”的新闻。

  因此,苹果公司其实是最高冷的----价格最高、态度最冷,除了新品上市前后少量的广告,苹果几乎很少打广告,特别是社交网络。因为几乎所有人都在讨论它,这一点真是让所有企业都羡慕、嫉妒、恨。

  那么问题来了,作为世界知名品牌,苹果公司为毛首次在中国投放社交媒体广告,而且给了微博?

  【因为微博有势能、参与感最强】

  答案很简单,因为微博有着非常好的营销势能,用户的参与感最强。

  势能,是我在“重创新--传统企业互联网+转型的第一堂课”中提出来的,它和入口级产品、重度垂直战略、生态组织构成了四大模块。现在许多企业都在实践“势能营销”。

  举两个简单的例子:你把石头放在山上,滚下来,它将会产生巨大的力量。飞机高速飞行中,不巧碰到一只鸟,结果机毁人亡。这是因为飞机飞得足够高,足够快,相对力度足够大,我们称这个就是势能。

  中国的成语中有“势不可挡”、“势如破竹”用来形容能量之大,效果之强,而我们所了解的光环效应、口碑效应、羊群效应,其实都是势能的结果。势能的本质是一种用户重度参与的营销!

  那么我们为什么要强调势能?势能为什么会变得这样重要?因为这是一个互联网时代,这是一个连接的时代。个体的消费者因为互联网的加持,能量变得前所未有的强大。你的力量因为互联网的连接瞬间可以呈现上万倍的放大。

  而作为中国最大的社交媒体,微博的开放性、讨论深度、自净机制都是其他社交产品难以比拟的----包括号称“改变一切”的微信。因此,微博的势能和用户参与感最强。其实这几年做得最好的品牌,都在微博上花了很大精力,也收到了良好的效果。譬如,小米、杜蕾斯、可口可乐等等。

  聪明的营销界当然心知肚明。以日前揭晓的“第二届TMA移动营销大奖”为例,今年TMA入围案例185个,其中微博使用率为33%。在创意类案例中,微博使用率达到64%,互动体验类中达到77%;而在效果类案例中,获奖率居然高达100%。

  作为移动营销风向标的TMA,其任何评奖结果都会成为未来的重要参考。而微博营销在这次TMA奖项中展现出来的平台优势,有望在未来得到进一步发挥和扩大。

  【微博对品牌客户的吸引力持续飙升】

  从另一个角度看,最高傲的苹果都跑来微博投广告,说明微博对品牌客户的吸引力持续飙升,是企业主移动营销的重要阵地。

  数据显示,今年3季度,微博中小企业和自助广告收入同比增幅达到189%,广告主数量达到近50万个。在品牌广告层面,得益于与各大电视台 、综艺节目合作的持续深入,微博进一步增强了对于品牌客户的吸引力,成为广告主活动营销的首选平台,三季度微博来自品牌客户的收入同比增长28%,与前两个季度相比增幅明显加快。

  苹果成为最新广告客户,是微博对品牌客户吸引力提升的重磅证明。现在中国互联网的风气很不好,都在猛做PR猛吹牛。吹谁不会啊,最后还是不看广告看疗效。

  品牌客户的青睐,在微博财报中也得到了印证。微博商业化正式起步,随着收入结构的优化,明年将迎来更大的爆发。三季度微博营收达到1.247亿,同比增长48%,广告收入达到1.059亿美金,同比增长高达62%,移动端广告收入占比也达到64%,均创下今年新高。当季微博盈利2210万美元,连续四个季度实现盈利。

  西方商业理论中有一句著名的谚语:Numbers never lie.意思是数据不会撒谎。枯燥的数据里面往往简单直白地展示了趋势,胜于一切诡辩。

  现在,行业已经有一个共识。微博,则越来越像Twitter,非常好的社交媒体。微信则越来越像Facebook,比如朋友圈,其实就是Instgram;比如即时通信,其实就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨资吃下了这两个产品!

  虽然微信红得发紫,但微博仍有其不可替代的地位。企业客户的普遍看法是,“微博拉新、微信留旧”,都有用,一个都不能少。为了夸大其中一个而无视另一个,只能说不懂。

  【结束语】

  我认为,微博在一片看衰中异军突起,在于知道自己要什么,做减法、下沉、搭建体系,强化了入口的价值。

  而这个变化,也带来了新增用户的持续上升,优质内容的沉淀。广告主自然不会错过拥有如此强劲势能的移动营销平台,微博的运营也进入了良性循环,这才有了连续四个季度实现盈利的傲人业绩。

  爱信不信。

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