PC电商目前似乎找不到什么振奋人心的东西。移 动电商目前还没有很强的产品出现，而做的不错的基本是延续PC端巨头的概念和逻辑，并没有什么太大的突破。除了移 动互联网之外，还有一个很大的行情其实也显露出了巨大的机会，就是跨境电商，为什么是个很大的机会，这和人民币升值有很大关系。国外的产品又好又便宜，大 家都开始纷纷从海外购买，逼得国内香奈儿都不得不降价应对，所以几个机会交相辉映之下，跨境移 动电商的机会，已经非常明显。

　　之前看到鹿晗发过一个“嗨，达令”的微 博，后来我才知道，原来这是一家跨境移 动电商，鹿晗也投资了。似乎没有得到主流的关注下，拿到了今日资本、红杉、IDG的投资，不声不响的就站在了第一集团的位置。用户购买体验非常好，呈现了移动端应有的年轻化的态势，打造了一个惊喜电商的概念。

　　这个产品的整体理念是完全移 动互联网化的，这也是我觉得非常值得研究的主要原因，基本上摒弃了传统的流量转化搜索长尾的传统理念，而是采用了个性化推荐加惊喜内容的呈现方式，重点抓 住了用户的非计划购买，也就是冲动购买，而没有在目的购买上下功夫，避开了电商巨头的红海。据说现在他们的用户80%为90后的时尚女生，淘宝的“大市 场”已经满足不了她们的需求了，这群人的购买习惯更加随性，多是利用碎片化时间进行购物。

　　这里面其实有非常多跨界的优点，值得我们从产品角度去分析和研究，比如逛超市的逻辑就是冲动购买的逻辑，你去一趟超市，最后会买很多当初没有计划购 买的产品，如何在PC端上实现这种冲动购买?就是大量的专题页面。而如何从小屏幕的移 动端上实现冲动购买呢?那么就要在产品的内容新奇上下功夫。达令通过聘请专职买手进行发现和推荐，直接与品牌方签约，保证了商品的独特性，非常吸引年轻人 的喜爱，因为价格也不贵，所以购买率非常高，有时候甚至一天几次，和逛超市是一样的。而达令采用的机器学习和推荐的算法，和今日头条的新闻推荐系统有很大 的相似之处，避免用户搜索，而是推荐好货给客户，这样减少了用户的操作和目的性，大大强化了冲动购买的动力。所以达令虽然是个电商，但更像是一个媒体，主 要还是靠产品(内容)吸引客户的，是激发用户需求的，而不是用户目的购买，这个是非常有意思的。而这个好的内容，就是高品质的买手(编辑)制作的。而为了 保证用户体验，达令采用的不是海淘平台模式，而是自营直采模式，直短快的供应链模式一方面确保了货源品质，另一方面受益于保税政策的宽松，大宗进货一是运 费低二是免税，价格上比较占优势。对用户来讲，也可以享受国内快递的速度，这一点相对海淘代购来讲是非常好的用户体验。这种模式我个人是比较看好的，京东目前也是采取自营模式，这其实对管理团队和运营的要求是非常高的。

　　好的用户体验加好的用户内容然后加明星推荐，就成了一个移 动互联网时代的移 动电商范本，很多这个行业的老家伙不知道，也就不足为奇了。

　　移 动时代，很多商业模式的逻辑其实发生了变化，而电商如果还固守原来的模式，早晚是要淘汰掉的。因为移 动屏幕太小了，无法承载足够的专题和内容，而移 动端又缺乏足够流量的入口，所以移 动电商不能是PC电商的习惯转移，而是要有新的东西出来，目前来看，达令惊喜电商的跨境电商之路还是非常让人眼前一亮的，亮点非常多，几乎占了所有热门概 念，做得好也就不足为奇的。后来了解到创始人是时尚圈而非互联网圈的人士，也就让我坚定了这个看法，因为目前看中国成功电商互联网圈出身的极少，马云是老师，刘强东是中关村开店的，唯品会老板也是传统出身，正是这些传统领域的出身，让他们在产品上，有了更贴近购买者的视角。这个定理不知道会不会继续发扬下 去。

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