整合其他企事业单位的资源

　　许多IT企业，特别是我国的软件企业规模小，现金流紧张。受制于此，IT企业在产品研发、市场开拓、售后服务等方面严重受阻。怎样才能解决这一难题?

　　埋怨国家、全社会对小企业扶持不够?没用。资本都是逐利的，小企业资源少、抗风险能力弱，如果我们换位思考，资本避而远之，有其合理的成份。即使国家强令银行等部门，加大对小企业的扶持力度，但是，这个力度，也不足以让IT企业主高忱无忧，更何况，这个远水什么时候流到一个个IT企业，还是未知数。

　　IT企业所能做的，是苦练内功，提高自身造血、生存、发展的能力。要提高这个能力，一个重要的策略就是整合其他企事业单位的资源。就拿本文开篇提及的李先生来说吧，他的核心技术要想在本土开花结果，必须借助其他企业的支持。这个支持从产品开发，市场推广，售后服务，贯穿始终。一个可行的路线图是：李先生主动协调相关企业及现有客户，发挥各自所长，共同开展IT产品与服务产品开发，使之符合国情、客户实际。然后，与这些集团携手，共同开拓市场，共同为客户提供售后服务。整合其他企事业单位的资源，并非无奈之举，也非权宜之计，而是一项战略举措。遗憾的是，我国许多IT企业主没有这个意识，甚至没有合作的意识。有时候，被逼无奈，会与他人合作一把，情况一旦好转，就把合作方甩到一边，或者有意无意地侵犯合作方的合法权益。一位软件企业老总痛心地跟我说，他相继跟几个IT企业尝试合作，但是，总会受骗上当，如今，他已经不敢再和别人合作了!长此以往，我们的软件企业怎么可能作大作强?

　　整合其他企事业单位的资源，也包括主动借助银行、信托、证券等金融机构，学会理财。IT企业的业务开展，包括资金流转，在时间上有一定的规律。比如，有些为政府部门提供IT产品与服务的企业，在每年的一、二季度，往往是淡季，三季度略有回暖，四季度迎来峰值。这与政府部门财政预算的执行节奏有一定关联。对此，不同的IT企业，有不同的应对之道。

　　财务管理水平较低的企业有点像“王小二过年”，稀里糊涂。帐上没钱了，就拖欠员工工资，或者只发一部分工资，等回款高潮来临时，再补发工资。笔者接触过一个IT企业，长年累月地拖欠员工工资，最长时多达半年，我真不知道这些员工是怎么过日子的。我只知道，这些员工牢骚满腹，人员频繁更迭，留下来的，也是出工不出力。因为帐上缺钱，不仅产品研发一再延展，售后服务也是断断续续，难以为继。

　　财务管理水平较高的企业，是在回款高潮期，未雨绸缪，为淡季预留足够的资金。这是个不错的策略，实际上，对于求钱若渴的IT企业而言，还有更为积极的财务策略可供选择。IT企业可以根据业务与薪酬发放的时间节点，有计划地购买一些理财产品，以盘活帐上的资金，使有限的资金，发挥更大的效能。一般情况下，中、小型银行的理财产品更为灵活多样，收益较高，资金安全也较有保障，可重点关注。资金管理重在安全、可控，笔者不推荐IT企业向其他企业高息借款，也不推荐向其他企业高利放贷，或者参与其他高风险的投资活动。