提问：我不知道您是否认可这种说法，就是你们的竞争对手评价说，认为存储这个产品在Oracle是比较弱的，你刚才谈到在收购之后比以前更成功，您能不能详细的给我们展开来谈一下?

　　Chee Beng Ong：我不对我竞争对手的评价做评论。我给您举个例子，我们新推出了一个新产品就是T10000C，它是一个磁带机，是在行业里面的翘楚，存储容量达到5TB，传输速度达到240MB，跟我们最接近的竞争对手容量是我们的1/3，而速度是不到我们的一半。顺便说一下，如果客户已经投资购买了我们的磁带库以及我们的存储设备，现在再加上磁带机，那它的存储容量就可以上升到五倍，因为我们之前产品的容量是1TB，对吗。而且这样做的同时，不必要增加数据中心和占地面积，也不需要增加更多的能量，使得能量消耗。所以这就是举例说明竞争对手对我说七道八，但是不会提我的这些好处。

　　还有一个五年计划，五年中甲骨文系统事业部产品的路线图，就是去年发布的，将会做出更多的投资，研究生产出更好的产品，这也是竞争对手做不到的， 据我所知，我们在行业里面我们是唯一一个有五年计划的公司。

　　提问：收购是一个比较庞大的工程，Oracle会收购很多的公司，怎么做到企业之间的融合?因为这个收购会有很多的矛盾，技术、产品之类的，还包括人员?

　　林星华：在过去四到五年里面，我们的确做了很多成功的收购和整合案例。第一点甲骨文公司在这方面已经有很多次经验，成了熟手了;第二我认为，只要关爱我们的员工，关爱我们的顾客，并且关心技术的发展，所有的整合工作到最后都是会成功。关于整合过程中，当然有挑战。如果我们能够好好帮助我们的顾客，好好帮助我们的员工，而且朝着一个共同目标努力，我们和合作伙伴都会成功的。

　　其中有一个非常重要的点，就是他对人非常重视，所谓人，其实包括三种，第一，客户，员工，跟合作伙伴。所以在过去这么多的并购里面，他都会牵扯到三块的人，所以比如说员工，我们非常重视员工，并购回来的那些员工。员工与员工，所谓的新旧员工的关系，我们其实内部，自己公司也会有那种计划，就是说，怎么把那些同事融到我们自己的体系，比如说培训，那些工作上的一些聚会，可以马上把他加进里面，就是那个文化融合在一起。我在过去这么多年里面作为一个管理人员，其实我们花很多时间放在员工身上，包括新来的员工，不管是并购回来的还是新招的员工，都能很快融入到一起。另外一块是客户，当客户看到Oracle并购回来的产品之后，把他的研发加大，之后那个产品更好，客户就更认可。第三就是合作伙伴，合作伙伴也是一样，以前我只做那个数据库的时候，我有一批的合作伙伴，我在做中间件的时候，我有另外一批合作伙伴，以前合作伙伴跟某一家公司，只做某一个产品，现在Oracle并购之后，代理的产品加大了，还有就是，合作伙伴可以更多的去跟Oracle合作。

　　提问：我再补充一点。以前的客户都在考虑，如何增加一些设备，增加一些能力来做更大的数据库，来买厂房买场地，现在更多客户在研究，我是不是能够通过更巧妙的方法或者是用整体方案就能够达到一样的效果，而不需要只在硬件上做那些扩充的投入?

　　Chee Beng Ong：这个问题可不能简单回答了。我们首先要问的是客户想解决的是什么问题。 如果你只是想考虑到有这个空间的限制，要增加你的计算能力，或者说存储能力，那么你的确可以建更大的数据中心，或者找拥有巨大数据中心的人，买他们的服务。这两种都是好的解决方案，而我们的产品，给出的是第三种解决方案。如果现在我们软硬件都有工程设计，技术也很先进，我们可以提供一种解决方案，占用空间更小，但是功能更强大，容量也更大，那么其他的两种解决方案就可以不考虑。

　　林总在他刚才的大会演讲中，曾经举过一个客户的例子，这个客户买了我们的一个数据库云服务器，用这个云服务器替代了两个高端的服务器和两个高端的存储器，这样一来等于用一台机器换掉了四台机器，所占空间少了三倍，但是我们给他的能量却强大了11倍。当然如果客户还是愿意要考虑云计算之路，或者要建立公司自有的云计算系统的话，我们甲骨文集团下面还有别的事业部的同事可以帮他们做到。在亚太地区有这样一个客户的例子，买了我们的存储解决方案，把它作为一个公共云计算的系统来提供服务。

　　提问：多层存储的话，讲了优化什么的，我想跟其他产品的介入方面，跟其他的产品兼容性怎么样?

　　Chee Beng Ong：其实今天演讲的时候介绍过，我们Oracle存储的战略，持续提供同类非常好的的存储产品，而且不断的进行优化，在技术上进行设计的优化以及整个系统的优化，所以我们的多层存储的确可以和其他的产品兼容，但是在我们的产品上运行会更顺畅。你知道我们公司里面的工程设计人员是一个什么样的方式，我们软硬件工程可以放在一起开诚布公的讨论，这样可以找到更好更强大的解决方案。我们派一个工程师，和别家的工程师去谈，就会有一些顾忌，而您就可以知道哪家的解决方案较好。

　　记者：甲骨文它的存储当中它的对安全是怎么来管理的。然后还有像比如说我刚才您想了解，对具体客户来讲，每个客户的存储需求是不一样的，怎么满足他们的需求?

　　Chee Beng Ong：存储产品方面我们的确有加密功能，使我们顾客数据能够保证安全。刚才介绍的是产品层面的安全功能，下面介绍一下解决方案的一个功能，就是我们很重要的一点，为了保证数据的安全，一定要保证未经许可人士不能访问数据。所以如果您看一下，甲骨文的数据库他也会有加密功能。所以我想其实要在不同的方面，不同层面上对数据进行保护。而且在我们整个当中，我们在各个层面考虑了如何为客户保证数据的安全。

　　提问：我对存储不是特别了解，对技术，但是我想之前看过一些其他厂商的，比如说像IBM，一些存储架构，了解一下，我们Oracle我们之前我们的存储架构大概是什么样的，相比一些优势是什么地方?

　　Chee Beng Ong：我想我们和其他竞争对手之间的关键差异是在于，首先我们在看产品层面，我们有磁盘、磁带、闪存，还有存储管理软件，其他的竞争对手要么提供磁盘要么提供磁带要么提供存储管理软件，但是都能提供的不是很多，我们能够更好的把这四种东西结合起来，给顾客一个无缝的体验。行业目前有一个挑战，因为很多人现在还是这种想法，想到存储就想到的是磁盘。但其实存储不是仅仅磁盘就够的，还有磁带，还有闪存，还有一个存储管理软件，所有这些都必须对话，相互的一起运行才行。在过去如果存储容量不是特别大的话，买更多的磁盘也许就是解决方案。但是现在不一样，越来越多客户建立起越来越大的业务仓库，要做数据挖掘，或者简单建立社交的网络，数据规模的扩大，他们就要考虑除了增加更多的磁盘存储空间之外，有没有替换的解决方案。 如果磁盘的价格不断下跌，磁盘的密度上升，而且这个价格下跌和密度上升的速度超过了客户的数据的扩大的速度的话，而且如果油价、电价不是持续上升的话，也许买更多的磁盘就是解决方案。我想我们主要的差异不是说要宣传我们的存储产品，而是说我们有一系列的存储的方案。

　　记者：在您看来，表达的意思就是说，我们更多的是解决方案的东西。目前哪些发展趋势可能会对我们存储的需求会有挑战和变革，而这恰恰是Oracle擅长去解决的?

　　Chee Beng Ong：一个很有利的事就是现在每天都在生成越来越多的数据，现在挑战的确很大，因为有了更多的数据，不但要存储而且要运行管理保护它，保证它的安全，在需要的时候随时拿出来用，不需要的时候，又让它呆的远远的不花很多成本的地方去存储，这些都是挑战。我觉得所有这些对我们甲骨文，对我们的存储系统都是好机会。