【IT168 信息化】

　　读过很多关于软件代理的文章，有的分析得很透彻。

　　从软件代理制的产生、发展到盛行，也经历了很多变化，市场也已经变化很多。特别是信息技术本身的发展，给软件代理模式带来了从未有过的挑战。

　　一种代理是产品代理，只能作为厂商的销售与服务补充，这是软件，特别是管理软件最常用的一种模式，目前，还是管理软件推广的主要渠道。有些软件代理有一定的自主创新能力，在厂商软件的基础上进行有限的二次开发，这对代理的要求很高。有些软件根本就只能是应用型的服务可做，充其量是能很熟悉地运用好软件。无论是哪种软件性质，结果都是一样的，只能依附于软件的本身，可进行的自主性工作也有限。

　　在这种代理模式下，代理制初期，由于软件品牌少，市场多属于空白阶段，代理是能赚到钱的，只要有销售能力和社会关系。这应该是十年前的美好回忆了，但目前仍从事代理的，都没有机会遇到。现如今情况如何呢？厂商多如牛毛，品牌五花八门，同质化严重，价格竞争白热化，在这种情况下，别说代理赚钱，就是能生存都已不易。而且，厂商为了利益，还在不断地发展代理，同品牌竞争比比皆是。很多代理明知道做不下去，但苦于已创办多年的公司、多年的辛苦和好不容易积累起来的一些客户，再难也得坚持。美其言之，执着；实则，执迷不悟。

　　为什么说是“执迷不悟”，首先，没有看到整体信息技术的发展，新技术的应用，必定要是削弱或分割传统软件的市场；其二，经过这么多年的实践证明，传统软件在信息化进程中并不成功，用户必定会寻找更新、更有效的方法。第三，就算代理自己不相信外界市场会怎么样，但客观的市场变化并不会取决于代理信与不信。长江后浪推前浪，自然规律谁也阻挡不了的。

　　另一种代理是平台代理，这种代理其实是掌握一门技术，而非一个固化的产品。而平台如果又有很多明显的优点，让每一个代理都能快速、轻松地得到自己想得到的结果，应该说是通过代理，找到了实现自我发展、自我提高的工具。这里的平台是指能将EXCEL与SQL数据库结合起来的技术平台，如Myexcel.net平台，而非其它。像BOS平台要想做出好系统那是不可能的，也很少有人能掌握的。

　　敢于创新、勇于创新，才是执着；

　　守旧、怕变、憎恨变化，那是执迷不悟。