第三根稻草：产品生产与成本分析环节。

    接单型生产企业，其产品生产的环节相对来说比较简单，如可能只是几条生产线就可以解决问题。不过麻雀虽小，五脏俱全。在这个环节中，笔者认为主要需要抓走发料计划与成本的分析两个环节。

    在发料计划中，不仅仅是根据生产订单产生发料计划，还需要能够追踪到物料的到料情况。在接单型生产企业中，大部分的原材料都是根据销售订单来采购的。为此在发料时，就需要判断为这张销售订单采购的原材料是否到齐。如果不这么进行判断的话，就会容易出现订单之间的挪料问题。另外，在发料过程中，还需要注意成套领料的问题。如生产某些产品，可能需要成套用料。此时如果某个原材料缺料，其他原材料即使发出去，也无法进行生产。故在发料与物料追踪中，还需要引入成套机制。

    成本的分析在接单型生产企业来说，相对比较简单。因为其成本都可以归属到每张订单、每个产品中去。不过有些意外情况，会影响到成本的计算分析。如所用的原材料，并不是专为这张销售订单而采购的，有可能用到的是库存原材料。此时计算成本价格时，就不能够使用采购订单的价格，而应该采用库存成本。如根据先进先出或者加权平均成本确定的原材料单位价格。

    总之，在系统上线之后，系统应该能够根据销售订单查询出订单的生产进度、其需要耗费的原材料的计划（包括到到料情况）以及成本等相关的资料。如果能够生成这份报表，并且其数据大部分是准确的，那么就说明其控制的还是比较到位的。在系统优化时，也可以根据这个思路对相关的操作进行改善。

    第四根稻草：产品出货与收款环节。

    以上三根稻草如果可以抓住的话，那么这第四根稻草就是水稻渠成的事情了。最后在系统中，要能够根据销售订单追踪到出货计划以及收款等相关的信息。对于这根稻草，其难点主要在下面这些地方。

    一是出于运输的方便与成本考虑，销售订单与出货单往往不是对应的。如笔者有一个客户，其产品需要通过集装箱来运输。而往往一个订单的产品，装不完一个集装箱。此时就需要同个客户的多个订单之间进行搭配、调整。此时显然会打破销售订单与出货单、报关单之间的对应关系。对于这一点，最好在输入销售订单时，就做好相关的预测。

    二是收款的追踪。对于接单性生产企业来说，只有款收回来了，这张销售订单才能够真正的结案。故在这个环节中，需要将财物模块中的收款作业加入进来。不过这里需要注意，有时候客户付款时可能不是根据订单来付，而是付一个总额。如某个月，这个客户到期的应收帐款由105万，其涉及到A、B、C三张订单。此时客户会付100万的货款，剩下的5万延到下个月。到遇到这种情况下，用户不能够在系统中只做100万的收款业务。而应该通过付款分配作业，将这100万的货款对应到三笔不同的应收帐款或者发票中。从而让销售订单与收款之间保持联系，方便追踪与查询。