九片“用友云”、七大“云商业模式”：创新服务产业链

    针对不同用户需求和用友旗下不同产品，细分应用，同步推出了九大云计算解决方案。即：支持大型企业用户的用友NC集团企业云；支持中型企业用户的用友U8/U9中型企业云；面向小型企业的畅捷通云；为客户提供数据分析服务的用友BQ分析云；面向医疗卫生企事业机构的用友健康云；面对电子政务市场的用友政务云；面向整个汽车行业生态圈、面向汽车产品的全生命周期提供的用友汽车云；为100多万家企业客户提供的用友云支持服务；基于云计算技术打造的在线学习平台用友云学习服务。

    同时，各个云之间，用友还提供了互联互通的解决方案，云与云间通过应用需求牵引，从而成为更大的云效应，起到更大的效果。

    用友同步推出了七大用友云商业模式，即：

    SaaS服务模式：基于用友云解决方案以按使用量收费的方式向客户提供SaaS服务。该模式系统分析客户收益与成本，分析用友SaaS服务的投入与产出，制定SaaS服务计费标准，明确计量依据，形成明确的商业模式以及运营平台。未来可进一步发展按照业务量计费或者按照业务效果计费的商业模式。

    托管服务模式：用友根据客户需求为客户提供IDC托管。该模式包括明确的服务内容、服务标准、收费依据、费用管理等，目前用友已经基于该商业模式为多个客户提供应用托管服务。

    远程管理服务模式：用友对于采用私有云或传统IT部署模式、购买了系统授权，希望保证应用系统的高可用性的用户，提供远程管理的运维服务模式。该模式包括明确的服务内容、服务标准、收费依据、费用管理等，目前用友已经基于该商业模式为多个客户提供远程管理服务。

    云支持服务模式：用友对企业用户提供基于用友云的支持服务模式。按年度和服务使用量收费。

    云学习服务模式：用友对企业用户和个人提供的在线学习的按点卡套餐收费的模式。培训机构可提供课程内容参与分成。

    PaaS生态链合作模式：基于用友PaaS平台，打造生态产业链，客户和ISV可以开发并提供集成的应用，并参与收益分成，VAR（增值代理商）可以基于PaaS平台代理各种应用并进行营销获取收益。

    IaaS供应商合作模式：用友与IaaS供应商形成多种合作模式，包括用友直接租用IaaS服务模式，合作分成模式，以及客户直接租用IaaS服务模式。

    针对不同的商业合作模式，提供不同的云计算部署方式。用友云战略中，SaaS定位为，自主开发应用服务，集成第三方伙伴应用服务，自主运营；PaaS定位为自主构建，自主运营，并利用PaaS平台，打造强大产业链；IaaS定位为与基础架构运营商合作。

    用友将致力推进世界级的中国云计算实践：创新商业模式，推动中国企业迈向云端；推动产业整合、打造产业链；推进中国经济转型升级。风起云涌，用友与客户、伙伴、政府携手共创未来！

    用友云优势与积累

    用友云战略实施的核心策略是：S（用友软件）+S（用友云服务），这意味着用友需要充分结合自身的优势来发展云服务。用友发展云服务的优势包括：100万客户群基础；丰富的企业应用软件与专业经验；多年来基于云服务模式的实践（1999年开始）。

    用友公司是国内最早关注并对云计算进行技术积累和应用的管理软件厂商，目前已经取得阶段性成果并有部分成功案例。

    2008年，用友软件开始对云计算技术前瞻性研究。2009年1月，用友NC5.5率先在管理软件领域采用了云计算的技术架构。在云计算技术领域，用友不断与世界优异技术企业合作，拓展研究。2009年5-11月，用友和IBM的Blue Cloud合作，基于IBM Systems Director VMControl，将用友伟库的应用部署在System X架构上。2009年6月用友公司发起，并与中国科学院计算技术研究所、清华大学、北京大学、IBM公司、Intel公司联合成立了“用友云计算与NC高性能实验室”，同时成立“云计算与NC高性能实验室”的六大行业研究基地。同年8月，用友对高端产品NC进行云计算实验与验证，验证证明用友NC产品可以全面支持云计算模式。用友NC还实现了国内主流大型企业管理软件首次支持云计算。

    用友优势主要体现在应用优势、技术优势、客户以及服务网络优势。

    应用优势上，用友拥有覆盖各种规模客户、各个领域的应用。用友的应用包括企业管理/ERP软件、集团企业管理软件、财政管理软件、人力资源管理软件、财务管理软件、客户关系管理软件、商业智能与报表软件、协同管理软件、小型企业管理软件以及培训教育等，覆盖众多行业领域、不同规模和成长阶段的企业/机构信息化需求。

    技术优势上，用友拥有庞大的研发体系和技术积累优势。用友拥有由总部研发中心、南京研发中心、上海研发中心、重庆研发中心、深圳电子行业应用开发中心等在内的中国最大的企业应用软件研发体系和超过3000人的研发队伍。用友1999年推出管理软件平台UAP，2006年即开始提供移动商务服务和基于SaaS模式应用服务，2008年发布全球首款SOA架构的新一代企业管理软件。从1999年开始，即进行基于云服务模式的相关实践。

    客户以及服务网络优势上，用友拥有庞大的客户基础，目前累计客户总量超过100万，每年新增客户数量近万家。公司在ERP 市场连续6 年获得国内市场占有率第一名，在财务软件市场，连续17年获得国内市场占有率第一名。用友拥有国内和亚洲最大的管理软件营销和服务体系，拥有41 家分子公司和日本、泰国、新加坡等分支机构，60 家客户服务中心，150 家培训教育中心，2000 多家伙伴和3000 多名服务专家。

    多年来和IBM、英特尔等企业合作，已经在应用领域取得了突破和成效。2009年用友广东阳江区域医疗卫生平台上线运行。通过各项新产品的技术突破，和更为重要的用户应用验证，践行着“用友云飘起，企业更幸福”。