携手合伴伙伴 共推中小企业信息化

　　描述：

　　2010年6月 IBM云计算携手用友伟库网深耕区域中小企业

　　早在2008年下半年，用友伟库网的启动仪式上，IBM亚太区策略与地区合作伙伴部总监蔡世民便谈到：“IBM跟用友为什么会走在一起呢?很简单，两个字‘互补’，用友公司和IBM公司都是非常优秀的企业，在技术方面我们不论软件硬件都有很多互补的地方。用友公司作为IBM全球的优异合作伙伴，包括SOA、云计算，虚拟技术等，IBM与用友公司都有非常紧密的合作，特别是IBM对于SaaS的支持，将为伟库网提供强有力的协助，从SaaS应用平台化，延展到整体生态环境的建立。”

　　而在2010年6月，作为“用友伟库杯”的主要承办方，IBM再次与用友伟库强强合作，对本次全国首届“用友伟库杯”无锡市中小企业财务知识大奖给予了大力的支持。除了提供服务器外，所有选手的复赛比赛均基于IBM云计算中心的基础平台来完成。

　　IBM与用友伟库网着力打造了本次大赛。实际上，IBM与伟库网的合作早已深入到产品层，伟库网在线营销、在线进销存、在线财务三大管理服务产品均基于IBM云计算中心平台研发组成，在降低企业信息化成本的同时，有效的实现了企业财务与业务的无缝关联，清晰了出入账情况，并对于市场营销进行了多样化的功能支持，大大增加了企业在危机中寻找客户，跟进客户，完成销售的几率。

　　点评：

　　IBM与用友伟库网的合作弥补了双方的业务之短，正如IBM亚太区策略与地区合作伙伴部总监蔡世民所谈到一样， 双方的合作都是互补的。对于IBM来讲，提供了强大的云平台技术，而用友伟库网则有强大应用以及中小企业客户，双方的合作可以大大降低企业的信息化成本。

　　攘外必先安内 伟库部署虚拟化解决方案

　　1）伟库网部署虚拟化解决方案

　　描述：

　　2010年初,对于刚刚上线不久的用友伟库网来说,有效控制成本 是保证其业务正常运行的关键.如何 提高服务器效率,如何满足未来业务 扩展都是需要面对的挑战。伟库网初期就对现有服务器实现了分类整合, 用虚拟化技术作为伟库SaaS 平台的基础支撑架构.通过服务器虚拟化技术对每个物理 服务器虚拟为4个以上的虚拟机. VMware 应用在实施 VMware Virtual Infrastructure 3.5 中, 通过 ESX Server 实现服务器整合,来提高服务器的利用率. 虚拟化实现服务器整合,有效提升利用率。

　　点评：

　　要想做好SaaS，除了要做好“软”资源以外，还要做好“硬”资源建设。对于此，用友伟库在应用层方面做得很领先，而在“硬”资源建设方面也同样比较领先，据用友伟库网副总经理蒋蜀革认为，SaaS 的基础设施特别需要强有力和灵活的平 台技术支持。对于 SaaS 运营商来讲,快速,灵活的部署,稳定的服务品质,及 低成本运营十分重要。

　　技术出身的蒋蜀革,从伟库网业务开展初期就考虑到了系统 规划必须结合业务发展的需要,通过虚拟化能够提升系统运营和管理的效率. 因此伟库网选择了与 VMware,英特尔合作,通过 VMware ESX Server,配合 英特尔虚拟化技术,实现了对服务器系统资源的整合和充分利用.虚拟化技术 可帮助单台高能效的多核物理服务器建立 4 个以上的虚拟机,实现服务器整 合,以运行多个相同或不同操作系统及其应用软件,简化了伟库网对服务器和 数据的规划,提升了服务器的计算资源利用率,节省了在硬件上的支出. 成果 服务器利用率大幅度提升,从原有的 10%提升到了现在的70%,提高了资 源分配的灵活性;使系统稳定性大幅 提高,从而提升了用户对服务的满意 度;减少了运营和设备成本。

　　但我们发现，虽然“软”“硬”资源 都已经做好， 但国内SaaS关键还要有一段时期的成长期，提高用户对于SaaS模式的认可程度仍然是服务商 关注的问题之一。

　　2）中国全程电子商务服务联盟 正式成立 首推“E名惊人”服务

　　描述：

　　2010年11月，由伟库公司发起的“中国全程电子商务服务联盟”宣布正式成立，并面向中小企业推出首项服务——“E名惊人”。此项服务是帮助中小企业在中国全程电子商务服务联盟网站中搜索所注册的E名后，在结果页面中进行固定位展示的网络推广服务。通过整合行业网站的优势资源，“E名惊人”以广覆盖、更精准、高性价比和应用简便的特点，引领了中小企业电子商务应用创新。

　　点评：

　　当前，中小企业网络营销遭遇发展瓶颈。一方面，网络营销市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的网络营销方式，随着应用的发展，受到无效点击、海量信息、恶意竞价等诸多因素的影响，效果不如人意。

　　E名惊人”通过整合行业网站的优势资源，实现了优势资源的共享、信息的多重交互应用，使得低成本覆盖数百行业网站和地方门户的网络营销成为可能，也可以更加精准的将企业的产品，推向老客户和潜在客户，大大降低中小企业网络营销的成本。

　　从形式上看，“E名惊人”类似于搜索引擎排名推广，但就效果却有着本质性区别。“E名惊人”可以借助联盟优势资源，延展至百家行业网站，其用户特点在于目的性搜索，有针对性的营销将会带来更多高质量商业机会。“E名惊人”在实现精准化营销的同时，相关费用成本也较搜索引擎排名推广节省很多。