加强营销协作，寻找策略合作伙伴

　　强强联合、强弱合作、业内外结盟，往往能互通有无互为促进，共同做大。市场上经常是一方面是软件厂商找不到项目和机会，而很多其他的行业的人员却掌握着许多的销售机会，但是他们又没有相关的产品和技术。如果能发掘这些合作渠道伙伴，拓展各种销售机会，销售业绩能更理想。

　　以金蝶软件为例，除遍布全国的代理商之外，很多会计师事务所、管理咨询公司等都是金蝶的合作伙伴，使其推广财务软件更为权威、顺手;青岛雨人公司，是一家专业致力于医药行业管理的软件，成立之初实力有限，但是它巧妙地和金蝶达成了合作，把自己的产品挂在金蝶产品群里，以金蝶医药行业版来销售，效果很好，而据悉金蝶每年也有丰硕的销售额进账;用友公司以前并没有自己的OA产品，所以致远公司和它联合，创立用友致远协同OA，实际这也是一种贴牌销售、策略合作，实现了双赢。

　　对此，CIO应在产品研发上加强前瞻观念，更多融入市场营销因素，使产品更具集成性、开放性和高度自定义扩展，确保系统的开发与调整，能适应系统未来升级的要求和企业未来业务扩充调整、合作的需求，积极推动产品营销协作。

　　多借会议营销，让品牌快速走红

　　会议营销在医药业营销非常盛行，并取得很大成功。此法也可为同样专业知识性强的软件业借鉴。会议营销就是软件商通过各种途径有针对性收集相关用户单位资料，经过分析整理后建立数据库，然后从中筛选出目标消费对象，然后通过组织会议的形式(包括专家、技术员讲座，现场售前、售后服务、售中演展及亲情服务等)，进行有针对性的销售。

　　时下会议营销针对性更强，更吻行业特点，使用户在购买产品中收获更多的是心理满足感和亲情体验;其次投入小、回报高、风险低、资金回笼快、有效性更强;再者更具竞争优势，策略隐蔽性更强。会议营销针对特定的人群进行营销推广，避免传统营销宣传广告的盲目性和不确定性，能大大降低经营成本。目前微软、SAP、ORACLE等国际化软件企业以及不少新兴的软件商常用此道。

　　因此CIO应充分利用自身较强的技术特长，发挥专业的权威性、可信性，走到会议营销前线，助力企业产品营销。CIO可从以下几点成功操作：①以普及信息化知识为由头，树公益目的之亮点，取得政府、媒体的认同与支持;②力邀当地政府主管机关、行业协会的领导参与，树立活动公信力，抬高参与率;③注重媒体影响，邀请媒体全程报道活动，进一步扩大会议营销影响;④进行现场售前讲演、产品演示，有针对性的销售，取信于用户。

　　瞄准渠道小众市场，闯出新天地

　　如今城市鳞次栉比的写字楼、商厦做为中小企业、经销商集中的栖集地、办公场所，好比一个个居民社区，蕴藏着极大商机和销售便利的小众市场，为弱势软件企业直接跨越批销渠道，实现直销、做好小众渠道提供了捷径。

　　望达是一家中小办公自动化软件开发商，其在市场渠道状况也是“一穷二白”，然而它却看准写字楼、商厦的独特魁力和商机，决定全力在福建本土做大做强。它每月给2人一组的销售员分配4座写字楼、商厦，每周一至周五坚持上班时间，在写字楼大厅入口处摆摊宣传，分发材料、接受咨询、现场演示，同时根据需要，做上门、入户直销、服务。为配合造势需要，也量力在写字梯口做些小广告，以造成视听效应吸引眼球，配合业务员促销。

　　坚持终于有回报，由于采用“人无我有”的小众营销模式，通过技术员、业务员高频率、周全诚挚的服务，使望达很引人注目，时间久了，让应用单位、使用者逐步产生对该品牌的信任，在写字楼名声鹊起，成为上班族心目中的一个知名品牌，很快就有一单单销售合同。从2007年底至2008年10月，该软件企业单在在福州、厦门、泉州30多个写字楼、商厦就销售780多万元，成绩不小。

　　因此瞄准渠道小众市场、直接跨越批销渠道以减少流通成本之举，CIO可积极建议营销部门和决策层采用，以闯出营销新路子。

　　强化网络营销 ，E”举成名

　　如今，互联网的日新月异更是催生了多元化的网络营销模式，继竟价搜索、邮件营销、网络实名、数据库营销、移动短信等“传统”的网络营销之后，Blog、播客、维客、视频营销、试客等为网络营销融入了更多更经济可行的Web 2.0元素，而也给中小软件企业带来更多的新营销模式与机会。

　　在韩国一部动漫长片《穿越时空的的少女》，借助邀请博客写手参与试映会、在博客上发表观感的宣传方式，使该片网络人气大涨，从而推动票房成功，动漫厂商为此也大为受益。

　　网络营销的前景将不可限量，中小软件企业CIO，面对呼啸而来的网络化经济，必须要及时转变观念，寻求创新的营销思路，利用互联网全力拓展E营销，让企业及产品搭上信息化快车，走出一条生存乃至发展壮大的康庄大道。

　　从信息官到销售官，希望CIO能转型成功，助力企业营销再上一层楼!