【赢局】锻造产业链 走竞合之路

　　共诚共信 联合一切力量

　　以武汉达梦和人大金仓等为代表的国内数据库厂商，经过多年的苦战，虽然在多个行业获得许多成功应用，但夺得的市场份额也不足2%。在正视国外“三座大山”的现实压力下，国内数据库厂商相互之间虽然也存在市场竞争，但“枪口一致对外”，国产数据库产业联盟正在形成。

　　武汉达梦董事长冯玉才认为：“国内数据库厂商只有联合起来，才会将国产数据库市场做得更大，在可能情况下，彻底说服客户使用国产数据库产品。”

　　不过，要实现产业联盟的模式，必然要求国产数据库厂商在国内进行有序竞争，不能一味实行产品低价。用户本身对基础软件使用机会不多，国产数据库厂商应抱团在一起，相互支持。他还强调，国产数据库厂商应在共信基础上建立联盟，如推出数据库开源社区，或联合做一些基础性研究等。   

　　联合可以联合的力量，冯玉才一心想把达梦数据库建设成世界优秀的数据库产品提供者。“我们一直坚持人才、伙伴、用户、融资的四项基本原则，通过建设产品、服务、渠道、亮点、品牌、管理、人才七项工程，进一步提升产品开发能力、市场拓展能力、企业管理能力与资本运作能力，围绕核心竞争力的培育和整体优势的发挥，对一切合作伙伴都提供有效的支持和服务。”同时他还指出：“国产数据库软件发展的难点在于客户端的用户使用习惯早已形成，想要改变习惯，那需要一个长期的过程，因此我们这样的国产数据库厂商更需要有联盟伙伴提供更多的配套软件，以此来配合我们专注数据库管理系统建设，研发与数据仓库，数据迁移，数据挖掘等相关的工具软件。”

　　整合产业链 团结起来到明天

　　目前，据记者调查发现，虽然国内数据库市场被国际巨头所垄断，但这并不意味着国产数据库厂商完全没有竞争的能力。像武汉达梦、人大金仓等国产数据厂商在一些电子政务、军工、安全等细分领域，与国外厂商相比占据着绝对的优势。

　　据了解，当前我国支持国产基础软件发展的力度前所未有，出台了一系列政策措施加速我国基础软件的发展，其中仅中央财政通过“核高基”重大专项投入的扶持资金，“十一五”期间预计就将超过30亿元，数据库产品将会受益其中。此外，公安部、国家保密局、国家密码管理局等部门制定的《信息安全等级保护管理办法》要求，在安全信息系统中强制使用自主可控的数据库产品。工信部在《加快软件服务业发展的指导意见》中也明确指出软件服务业产业发展目标：到2015年，党政机关内网办公系统关键软件基本实现国产化。

　　因为国产基础软件厂商规模都比较小，人大金仓总经理任永杰认为：“在国家大力扶持国产基础软件的大背景下，实现产业链的联合显得非常重要”。

　　“我们绝对不能孤立发展，大家都需要一个产业链，只有通过精诚合作，才能与国际巨头进行有效竞争，才能抢得更多的市场份额。”任永杰表示。“我们作为长风开放标准平台软件联盟发起单位和理事单位，通过产业链联合的模式，推动国产基础软件上下游厂商之间的合作，促进基础软件的成熟和成长。”

　　此外，人大金仓还与中科红旗、东方通公司联合投资成立了长风联盟基础软件联合实验室，联合实验室是三家公司共同投资的实体，提出“联合研发、协同服务”，致力于国产基础软件产业的关键技术研究、互操作性研究以及国产基础软件应用推广的质询和服务，努力为用户提供稳定可靠、一体化的国产基础软件解决方案，为国产基础软件发展创造良好的技术支撑环境。这种联合的方式进一步保证了国产基础软件产品的质量。除此之外，人大金仓还与北大方正、清华同方、中科红旗、东方通、金蝶中间件、超图、拓尔思等10多家合作伙伴一起，将各自的产品互相进行测试、组合，形成了基于国产基础软件的七大解决方案，并将这些解决方案成功部署在长风联盟基础软件联合实验室进行演示，用户可随时预约进行体验。解决一些共性的基础问题，以及解决中间件之间的技术兼容问题，包括对用户的使用问题。同时，致力于国产基础软件产业的关键技术研究、互操作性研究以及国产基础软件应用推广的质询和服务，各个层面的伙伴联合起来，可以为用户提供稳定可靠的、一体化的国产基础软件解决方案，为国产基础软件发展创造良好的技术支撑环境。“比如在北京电子政务的具体应用中，联合实验室组织人来解决用户实际遇到的问题，更利于将电子政务的实际应用做得完善一些。”

　　任永杰称，“采取这种联合的方式的目的也是想进一步保证国产基础软件产品的质量。”

　　长风联盟里面还包括了神州航天、武汉达梦等相关国产数据库厂商，“联盟是开放的，我们共同合作，拓展市场，从国外基础软件厂商市场上抢夺份额，把国产基础软件做大。我们只有这样团结起来，打造出基础软件系统化合作平台，这样我们才会变得更强。”对此，他还表示：“往后发展，我相信推动国产基础软件的联盟会越来越多。我们也愿意参与更多的联盟，通过联盟模式促进国产数据库的市场增长和应用推广，这也是产业资本整合的另一种方式，不一定必须投入资金，资源整合也非常重要，或将成为未来基础软件的发展方向。”

　　国产数据库的三大优势：

　　定制开发服务

　　应用捆绑销售

　　够用、实用性强

　　国产数据库的五大劣势：

　　品牌影响力弱

　　渠道还需深入

　　产品成熟度低

　　兼容性略逊一筹

　　需要跨越高端技术门槛

　　国产数据库的发展之路：

　　要打持久战，舍得长期投入；
 

　　打造国产数据库产业联盟；

　　国家应加大政策扶持和资源支持力度；

　　建立多层伙伴关系；

　　提高本地化技术服务水平。