【IT168 资讯】随着网售商品扩充至27大类、150万种之多，一向在白领拥有稳定拥趸的卓越亚马逊，日前借返校高峰期来临之前，首次公布了学生市场细分策略，显示了服务学生消费群体、学生父母网购群体的决心。

　　按照购买习惯、学龄需求的不同，卓越亚马逊将学生市场分为“小学”、“初高中”和“大学”三块，分别使用不同的选品策略、价格策略和用户群策略。卓越亚马逊成都地区负责人举例说，“西南地区学生是购买主力，网购行为从过去的书籍、音像和文具明显地扩展到电脑、数码和手机类。”

　　对小学生主打“文具策略”的卓越亚马逊将消费群体相应定位在父母族群，主要是因为小学生拥有和支配财政的能力较差。负责学生用品的崔宏巍针对这类消费群体给出了精准的推荐，例如适合小学生的诺亚舟点读机、好易通复读机、迪士尼水彩笔和施德楼木头铅笔。

　　对初高中生卓越亚马逊则给出“教辅设备策略”，重点推荐商品有文曲星、诺亚舟、好易通等品牌商品和电子词典等。“尤其是一款带函数计算的卡西欧计算器学生用机，很适合高中生用。” 崔宏巍认为。

　　而针对大学生市场，卓越亚马逊则明确提出“百货化策略”。卓越亚马逊认为，大学生多数住校，尽管能够自由支配资金购买日用所需并且所需用品涵盖吃、穿、用、住、行多方面，但消费行为却偏经济节省。而卓越亚马逊目前在所售商品上刚好可以满足大学生从洗漱、洗浴、食品、锻炼、电脑、手机、数码、书籍甚至校内交通等所有需求，同时比超市商场低10-30%的价格、免费送货上门、货到付款的网购服务也降低了大学生日常生活成本。

　　“我们非常重视学生市场的潜力和学生网购需求。”卓越亚马逊负责人表示，“同时，我们还将针对这三类不同的学生消费群体和实际购买群体做出相应的推广活动。第一步，将先从大学生网购服务开始尝试。”