6、将自己的想法强加给别人

　　CIO往往都很自信，特别是自己擅长的技术领域，因此也很容易将自己的想法强加给他人，很多时候根本不征求人家的意见就做了决定，他们认为“我是CIO，我知道怎么做是最好的”，他们不知道其他人的意见也很重要。

　　哈佛商学院的 Laster说他就犯过这样的错误，当时IT部门正在考虑一个大型平台的架构，Laster知道他的方法是正确的，因此他没有通知团队成员就定了方案，但因漏掉一个重要的功能而耽误了几个月时间，最后不得不回到起点重新设计，通过这次教训，Laster也学到了协同工作的重要性，也懂得了某些时候“为什么”比“怎么”更重要。

　　7、借技术原因恐吓对方

　　在解释为什么一定要使用某种技术时，部分CIO常会夸大功效，并简化理由，忽悠不懂技术的管理层，例如，为了获得采购新设备的款项，有些CIO可能会这样说“我们很快就会崩溃了，除非我们明天就采购10台新服务器！”

　　但这种方法不一定凑效，老板可能会觉得把他当顾客在推销商品，Kretzman建议最好不要说出带有恐吓性质的话，如果必需，最好是在会议上提出，并且提供至少3种可选方案，详细描述每种方案的优缺点，重点在财务影响，业务影响和客户影响三方面阐述。

　　8、过度依赖于事实

　　虽然事实对于IT投资简报的确很重要，但CIO不应该过度依赖于事实，如果CIO在公司中的声誉没有其它领导层好，事实描述太多往往会适得其反。Lundberg说：“CIO应该象讲故事一样先吸引大家的注意力和兴趣，从根本上说，CIO想要改变其他人的想法，也是一种推销行为，如果事实描述冗长，被反问的几率会很高，无疑会给自己带来更多的麻烦”。

　　9、不能充分阐述IT的价值

　　每个CIO都清楚自己有义务用商业术语解释IT的价值，但有时有些特殊的商业术语是难以表达的。

　　Lundberg说：“大多数时候，当CIO与其它管理层讨论技术时，很难说清楚IT的最终价值”。

　　例如，他们可能会说：“我们可以获得特殊的洞察力，因为我们部署的商业智能工具能够提供这些信息”。

　　Lundberg补充道：“CIO需要做进一步的解释，解释这个特殊的洞察力将会给业务带来哪些不同，例如究竟是能给公司带来更多的销售机会，还是能提高客户服务满意度”。

　　10、用PPT给观众催眠

　　Lundberg 悲哀地说：“人们使用PPT的水平很糟糕，每张PPT都充满了大量的信息，怎能不让人昏昏欲睡，好的PPT应该简洁明了，要给听众思考的时间”。

　　Lundberg 建议CIO考虑PPT是否是最有效的交流方法，应该寻找比PPT更有效的沟通方式，如一个实例演示就比好多PPT管用。