最重要的同盟

　　SAP在中国约有400家增值经销商。“合作伙伴处于SAP整体战略的核心位置，他们为各种规模的客户即时交付，并通过联合创新来扩展SAP的解决方案。”Kindermans说。

　　在这些合作伙伴中最重量级的同盟者是IBM，尤其是在甲骨文收购Sun之后，IBM也将受到较为严重的冲击——甲骨文不管是在软件、小型机、存储和硬件，还是咨询等领域，都与之形成直接竞争关系。因此，寻找任何可能的机会，抑制甲骨文的扩张，成为IBM和SAP牵手的主因。

　　就在3月中旬，IBM刚在厦门举办完2010年SAP战略发布会。一个月后，在SAP中国渠道峰会上，IBM全球企业咨询服务部工商企业大中华区总经理李建波又出现在现场。张毅告诉本刊记者，在云计算平台上，SAP缺乏基础设施，而IBM缺乏前端产品，两者正好可以互补，从而联手对抗甲骨文。他将此形容为“是一个很有意思的事情”。

　　实际上，IBM与SAP已有10多年的合作历史，并于3年前进入SAP中小企业市场。IBM在北京成立了一个基于SAP的解决方案中心，且已有将近70台服务器专门服务于SAP客户，并把IBM的垂直行业专业技能，与中小型企业的解决方案结合在一起。李建波说，“在中国，我们有超过1000名专业SAP顾问。另外，有将近1/3的中国本土客户，由IBM全球咨询服务部在过去10年期间提供服务”。

　　2010年，IBM在SAP咨询业务中，将着重推出三个核心举措，即做快、做易和做厚。李建波说：“我们希望能够作为SAP的核心合作伙伴，在中国帮助企业客户，尤其是中小企业客户，提供一个能够快速实施、快速部署、非常容易使用的，有相关周边配套的SAP系统”。

　　SAP的诸多“新政”能否成功，需要通过市场来验证。但无论如何，对数千万家中国中小企业而言，跨国企业的本土化竞争将给他们带来更多选择。