“金算盘”掀起“非阿里”全程电子商务风潮

　　马云的“未竟事业”其实不乏先行出发的同道者。

　　早在阿里软件成立之前的2006年7月，来自山城重庆的金算盘软件董事长杨春在北京召开新闻发布会，以“服务中小企业，网络全球资源”为主题首次发布了其“全程电子商务”的战略及解决方案。其立意不仅直接绕开了正在为“ERP普及”而战的其它国内管理软件厂商们，也在无意间踏入了由阿里巴巴们营造的传统电子商务运营商的阵营，即使现在看来，其战略的前瞻性和开创性也是可圈可点的。一时间，“金算盘模式”的“全程电子商务”和以商机和交易为主的“阿里模式”电子商务发展路径有了殊途同归之感。

　　有意思的是，“全程电子商务”在全球范围内也是一个新的概念，是少有的由中国人首次提出来的行业概括，是在总结特有的商业环境下产生出来的管理理论和思想。尽管和曾经一度风行的ERPII和“全程供应链”有些相似之处，但出发点完全不同。ERPII还是从一个企业的角度来扩展应用，把自己作为一个主体来整合上下游；而全程供应链更关注的是一条供应链。而全程电子商务可以说是把所有供应链的节点企业都是为平等的伙伴，是多条供应链组成的，或者是“供应链网”的概念。

　　业内人士表示，传统的“阿里模式”电子商务形态已经发展到一个极致阶段，另一个比“阿里模式”大得多的市场已经怦然出现！尽管阿里巴巴没有跟随“全程电子商务”的概念起舞，但其内心和行动却一直都在为之努力。TOP（Taobao Open Platform）平台的发布似乎让人们看到了已经关停的“阿里软件互联平台”似乎在“淘宝网”上得到了重生！据称这是阿里集团“打造开放、协同、繁荣的电子商务生态圈”战略的重要一步。

　　有了“前端”业务的强大品牌，阿里巴巴正在恶补“后台”协同、管理的这一块短板，但是，如果还是以一个公共平台“堆砌”的方式来做的话似乎仍不乐观。企业之间的竞争早已经是供应链之间的竞争，B2C和部分B2B只是解决了部分电子商务的问题，而整个供应链之间的可能是“B2B2B…B2C”的“全程电子商务”的模式。要想解决整个供应链的管理问题，必须数倍于B2C的复杂程度的新的运营平台的诞生才行。一个顺理成章的结论就是，一个需要重新规划的、新的管理系统，才能满足全程供应链节点之间的日益迫切的电子商务的需求！也就是说，传统的电子商务模式和管理系统已经无法适应企业的需求了。一个有别于现有电子商务模式的时代，一个以产业集群和全程供应链为服务目标的“全程电子商务时代”来临了！

　　而同样基于对现状的忧虑和对未来的憧憬也出现在中国管理软件的领军者们。熟悉中国自主品牌管理软件的人们知道，以财务软件起家，在ERP行业做得风生水起的自主品牌也一直在寻找突破自身规模瓶颈的出路。如果说财务软件解决的是部门级应用，ERP解决了企业级应用的话，“全程电子商务”则是解决全程供应链的协同管理问题，其规模和市场容量有足够的想象空间。如果说财务软件、ERP作为中国信息化的前两个里程碑式的阶段，那么，我们可以说“全程电子商务”必然是第三个阶段。中国软件企业正在迎来第三个爆发阶段，谁在这个阶段主导沉浮，谁必将是下一个软件巨头！

　　以经营ERP等管理软件见长的软件企业们和以电子商务为主的阿里巴巴们开始在这个时代有了交集。B2C和中小企业的B2B所服务的企业数量是巨大的，但其收益正好相反；而躲在中小企业背后的大企业之间的B2B交易才是全程电子商务时代的主角！对他们来说，成本的支出永远是在收益之后才考虑的问题，也就无所谓免费与否的争执。说白了，只要解决收益问题，大企业之间的B2B的交易会愿意支付不菲的服务费或者佣金，这种电子商务模式带来的收益正好和中小企业B2B的收益呈倒挂状态。

　　按照“全程电子商务”首倡者，金算盘软件创始人兼董事长杨春的说法，他提出的“全程电子商务”概念包括“交易、协同、管理”三个部分，现在的“淘宝网”和“阿里巴巴”只是解决了交易的问题，协同和管理是他们必然要涉及的领域。由此我们可以看出，有两大力量正在“全程电子商务”领域汇集：即做网上交易“前端”部分的传统电子商务企业向“后台”协同、管理渗透，而原来做协同、管理的管理应用软件厂商正在向“前端”进发。自从金算盘在2006年7月开始第一次提出“全程电子商务”概念后一直潜心研发应用平台，而用友伟库网正在热推“全程电子商务”概念；金蝶则发力推广其视为全程电子商务关键环节的“供应链电子商务化”。

　　金算盘CEO张后启称：“金算盘这几年一直低调做事、扎实耕耘，力争在软件系统本身领先竞争对手三年。”张后启以成都温江“花木网”为例来阐述他心目中的全程电子商务。“花木网”把8000家花木企业，包括花木的生产商、经销商和花店整个这一条链打通了，并配套建设了一个交易大厅，在上面的大屏幕上可以看到花木的当天的价格、交易的量。还有一个服务柜台，提供包括工商、检疫、物流甚至贷款等服务，然后边上又有培训教室，让这些企业来接受培训。这样集合了线上线下的服务非常有特色，打造了一个区域产业集群，真正服务于当地经济发展。这就是区别于其它电子商务模式的地方。

　　有关数据表明，2009年的B2C交易量是2000多亿，而B2B的交易实际上已经是3万多亿。张后启认为，现在B2B的交易实际上是按照B2C的方式在做的“交流”，而不是真正的“交易”。B2B比B2C要复杂的多了，两个企业之间，B2B是以合同为基础，B2C是一个现金交易，而B2B是信任交易。政府在抓电子商务的时候，更多的是着眼于打造区域产业集群。

　　如果说四年前的金算盘已经占得了“全程电子商务”概念和推广的先发优势，但在今天，这种优势是否得以保持？金蝶、用友在这场新的较量中是否能继续保持原来在财务软件和ERP时代的优势？传统的“阿里模式”和“非阿里模式”的电子商务发展路径到底谁能念懂真经？这一切都让业内同仁拭目以待。但可以确定的是，“全程电子商务”领域的竞争才刚刚开始。决定竞争优势的，除了原有的品牌和资金优势外，更在于对这个概念和实践的理解是否彻底，开发的平台是否得到了市场的欢迎，推广上市的时间是否快速及时等因素。