二、发展的思路落入俗套，必定走进死胡同

    如何反击这些“敌人”，教育软件的CEO们在沉思，一个个都使出了浑身的解数，但终究败走麦城。教育软件业发展的又一春天始终没有到来，其根本原因在于发展的思路落入了俗套：头痛医头，脚痛医脚，这表现在以下几个方面。

    1．抬高产品门槛，增加盗版难度

    目前，象市场上盗版的洪恩软件产品数量是正版的15～20倍，“我们必须要让产品的门槛高一些，盗版的难度增加，同时又让消费者认同产品的价值，在这种情况下，只有转型生产硬件产品，因为硬件产品本身就能增加盗版门槛。”李斌对记者如是说。洪恩推出了“点即说”的硬件产品，诺亚舟则将互联网的搜索技术搬到了教育电子产品上，推出了“搜学王”产品，可以对海量的知识点、试题库搜索。然而，一位为国内教育硬件厂商供货的内部人士告诉记者：“2004～2006年，一些掌上学习机疯狂席卷市场，卖得火的一款产品一年就能做到几亿的销售额，不过从06年上半年至今，一些教育电子产品厂商相继倒闭，销售额急转直下。”福州壹佰分、上海的好记星已经悄然从商场的柜台撤下，这些事例说明：软件企业没有跳出落入俗套的圈子，没有找到正确的出路。

    2．加大品牌推广，调整战略方向

    所有的教育软件开发商都意识到加大品牌推广力度的重要性，但总找不到提高品牌效应的非常好的方案。推广产品，创建品牌，是一个庞大的系统工程，哪个环节出了问题都可能导致前功尽弃，这不仅要从源头上抓产品的质量，更要从流通渠道、商业市场下功夫，打通各个节点，尤其要瞄准重点客户、集团用户、政府采购部门，以抢夺先机，抢占市场份额。在中国，产品的质量只对散户有作用，对集团用户，政府采购部门就不那么明显有效，这是大家心知肚明的潜规则。然而搞技术的一般都没这方面的能耐，或许放不下这个面子。诚如李斌所言：“目前，最大的难题是品牌推广。”

    至于在调整战略方向上，确实也有一些眼光敏锐的人作了很好的尝试，问题也就在于仅仅是尝试，胆子不敢再大一点，步子不敢再快一点。如果大家都能象行知软件彭格雄一样，使《中国AK教育在线》叫响中国教育软件十大影响力品牌，那么教育软件业也不会有李晶所说的“哀鸿遍野”了。