奇招三：学会挑选“促销品”

　　在信息化建设中，很多CIO都知道一些规则，比如“不买贵的，只买对的”;但是只有一少部分人能够做到像周小波这样“能掐会算”地来寻找到“信息系统的促销品”。这个“促销品”当然一不是赠送品，二不是试用品，三不是假冒伪劣品。他是周小波静心挑选的套餐：绿色加标杆。

　　周小波是一个很细心的人，他很关注IT资讯，他认为通过一些看似不起眼的会议报道，其实很多技术趋势以及信息化的“促销品”就显现出来了。这是“购物达人”必须练就的一项技能。比如，年前他发现一条资讯，Wyse Technology公司首席市场策略官兼首席客户顾问Jeff McNaught表示，Wyse 的硬件、软件和服务可保证客户桌面的安全性、可靠性和灵活性，还可节省资金并提高工作效率，精简运算与传统方式相比成本更低，可以极大改善生产效率，同时显著降低成本，提高安全性且更易于管理。同时它也是最有效的绿色IT战略。

　　看到这条信息后，周小波就打定主意，很快自己起草了一份信息部2010年绿色IT战略，在获得管理层认可的情况下，他就开始具体实施相关策略了：比较产品，联系厂商出具解决方案;最关键的是，争取获得IT厂商在自己所在行业解决方案的支持，以合作开发的名义，与厂商约定讲明朗公司树立为该行业典型客户。争取到这个条件之后，不仅在产品的价格上在人力的支持上，明朗公司都可以获得最完美的帮助。

　　看到W公司信息化上演的“奢侈品大战”和落荒而逃的CIO之后，周小波笑了。他说：“抱定大象无形的心态，讲究方法，信息化战争中没有奢侈品，一切都在CIO的算计和掌控之中。”