钢铁企业电子商务创新初探

　　B2B电子商务已经在各行业轰轰烈烈开展了许久，对于资源密集型的钢铁行业来说，其电子商务的创新，主要在于下游供应链上，具有自己独到的要求。

　　一、信息实时收集与沟通

　　影响钢材价格非正常波动的原因有很多，一个非常重要的原因就是钢铁生产企业、经销商、终端用户之间的信息不对称现象。在钢铁市场中，信息不对称已演变为整个钢材流通链条中以经销商为主动方的买卖双方间对信息资源的控制与封锁。多数钢铁企业把产品卖给经销商后，并不能准确地获取经销商再把产品卖给谁以及卖了多少钱等市场信息。

　　所以，利用电子商务网站平台，联合核心经销商逐步建立整个销售链的信息收集，是非常有意义的工作，将极大地让钢铁企业在未来商场竞争中保持主动。

　　二、善于利用第三方电子商务平台

　　目前国际上较为正式的钢铁交易网站，大多具备崭新的网上交易系统，可以帮助钢材供应商扩大市场，为钢材供需双方提供更多的选择和便利。买卖双方可以在网站上提出查询、洽谈和销售，甚至交易的细节也可以在网上敲定。有些网站还为广大用户提供全球钢铁业的信息服务、行情发布和资料查询，包括一些公司的背景资料、网上拍卖、采购和网站活动摘要等。应该说，这种新型的网上采购模式将成为国际钢铁业快捷、高效和低成本的营销管理方式，传统的采购模式将面临挑战。但同时，我们也要看到这类第三方网站信息和交易的潜在危险。一些长期的稳定的客户关系维护，以及事关整个钢铁企业生死命脉的交易处理，并不适合这类第三方网站。

　　三、勇于创新商业模式

　　不论是从宝钢的成功案例，还是基于互联网的性质来看。电子商务最大的创新之处就在于缩短了交易者之间的沟通和交易距离。一方面，互联网的技术特性让企业服务更多的小客户成为现实；另一方面，打通了内外部信息系统的电子商务也让企业服务大客户更为及时和便捷。

　　四、积极引导行业内部信用调控

　　整个产业链的协同电子商务需要钢铁企业积极引导。就如卖电脑的戴尔会引导消费者去上网订购电脑一样，甚至不惜针对网上购买提供特别优惠同样的，作为供应链主导的钢铁企业，应该通过市场手段引导下游渠道参与协同电子商务，并为这种参与活动建立信用机制。梳理伙伴的一大好处就是未来可以开展更具个性化的合作模式，更主动地抓住市场商机。

　　总之，电子商务是企业未来商务活动的核心。虽然我国钢铁行业的电子商务模式仍然处于初级发展阶段，有很多方面还不够成熟和完善，但是其发展趋势不可阻挡。2005年钢铁在电子商务平台投资达到1.2亿，投资额仅次于ERP和办公系统，位于第三位。可见电子商务在钢铁企业信息化建设中的重要地位。电子商务必然成为钢铁信息化的未来趋势。