选行之道二：看菜吃饭，量体裁衣

    每个人都有自己的性格特点，有所长也有所短。软件企业是由人组织而成，也有自己的性格特点。企业经营者要根据自己及团队的性格特点、企业规模、财力大小、发展阶段，选择与之相匹配的行业，提供产品研发和跟踪服务，这样比较容易成功。这就好比投资，有人性格急躁，有人性格柔韧，有人性格刚烈，所选择的投资品种、投资策略大相径庭。抛开人的特点谈投资品种与策略的优劣是没有意义的，同样道理，抛开企业自身特点谈行业好坏也是不明智的。

    以笔者管见，一般情况下，大的行业、信息化发展相对成熟的行业，比较适合规模较大一些或者发展相对成熟的软件企业进入，这些行业中，比较典型的是跨国银行、保险机构，民用航空等行业和大型企业，这些行业及其企业，一般不适合小型、微型软件企业介入。小行业、窄行业或者信息化发展较不成熟的行业，比较适合小型、微型软件企业介入。这些行业中，比较典型的是中、小型企事业单位，基层或比较特殊的政府部门。在这些行业，小型、微型软件企业有望比较好地克服自身劣势、发挥自身优势，谋求一席之地，甚至可以做到又专又好。

    笔者认识一位软件企业经营者，他曾经在一家日本软件企业工作，熟悉日本软件企业经营往来之道，也结识了一些客户，自己创业时，就成立了一个很小的软件企业，专门为日本软件企业提供软件外包服务，他的企业信条是“不求拥有，但求有我”。为了印证这个信条的有效性，他还为我举了Intel公司的例子，说全世界的个人电脑，品牌众多，Intel公司的目标不是拿下个人电脑，只求“Intel inside”，就活得很好。

    选行之道三：选行不如守行

    “三百六十行，行行出状元。”实际上，做好每个行当都是不容易的。同样道理，软件企业要想在某个特定的行业立足、走好，也不容易。认清这个道理，在根据自身特点谨慎选择服务行业后，就要沉得住气，扎扎实实地做好行业积累，一步一个脚印地走下去。请记住，没有足够的定力，要想守住守好一个行业，是不可能的。为此，软件企业经营者要有一种不达目的誓不罢休的思想准备。以笔者的经验，再不起眼的一个行业，软件企业要为其客户提供适销对路的软件产品，提供令人满足的服务，也要花上五至七年甚至更长的时间。成功在许多时候，就是时间的积累。一个软件企业在某个特定行业坚持的年份，甚至就是其实力的最好注解。有时候，在软件企业最感乏力、最难以坚持的时刻，也是其离成功最近的时候。笔者所在行业存在多家软件企业，市场反映，各家软件企业的综合实力，也与其进入本行业的时间长短正相关。这个结论，也许能够支持笔者的观点。

    选行之道四：选行也要选时

    时就是时机。东方智慧讲究“天时、地利、人和”。天时居于地利、人和之前，足以说明时机的重要性。

    软件企业所选择的行业存在时机问题，软件企业自身发展也有一个时机的问题。

    从市场成熟度看，行业可以细分为蛮荒期、培育期、上升期、成熟期、衰退期、末落期。从发展程度看，软件企业可以细分为初创期、蓄势期、上升期、平稳期、振荡期、衰退期、末落期。处在不同发展阶段的软件企业，要选取与之相匹配的行业，择机介入，这样可以实现共振，更容易达到规避风险、事半功倍的理想效果。

    时机的契合很有讲究。软件企业在选择服务行业时，要有这个意识，尽量选择与企业发展相匹配的行业。例如，发展处于平稳期的软件企业，比较适宜介入市场处于成熟期的行业。这时候，软件企业有了比较成功而固定的、系统性的打法，有较为丰富的工作经验、较好的财力支撑，在与强手短兵相接时，不会英雄气短，往往容易成功。

    再如，处在初创期的软件企业，经营者经验不足，自身管理水平较低，团队战斗力不足，财力也比较吃紧，但是信心往往较足，属于“初生牛犊不怕虎”那类的，可以选择市场处于蛮荒期的行业介入，发挥拚命三郎的精神，如果善于总结、提高，说不定会闯出一番天地。这个发展阶段的软件企业如果选择市场处于成熟期的行业介入，很快就会发现“强手如林”，容易很快就败下阵来，这对创业者的士气，也是一种打压，对企业发展自然不利。

    选行之道五：上下游里找食吃

    软件企业在某个特定的行业苦心经营，日子久了，不仅会对这个行业有较好的把握，还会对其上下游、包括左邻右舍有所接触和感悟。如果这方面的积累达到一定程度，可以尝试在其上下游进行拓展，说不定会找到好的商机。在制造业，这方面的例子并不鲜见。近年来，中粮集团从单一经营粮食供销，逐步拓展经营范围，先后涉足食油、果汁、方便面甚至生物燃料的生产销售，走上了一条“产业相关、有限多元”的发展道路，成为世界500强企业之一。前年以来，国内许多太阳能电池生产企业，不断向上游、下游拓展产业链条，相继涉足单（多）晶硅、逆变器生产，甚至太阳能电站开发建设，使得中国太阳能开发利用水平跃上一个新的台阶，一批优秀企业竞争力得到大幅提升。这些企业的成功经验，值得软件企业界朋友学习借鉴。上下游里寻商机、谋发展，对软件企业巩固行业内地位、更好地积蓄财力、知识和经验大有裨益，也可在一定程度上，为行业客户节约成本、赢得时间与诸多竞争优势，是一种良性的发展。

    选行之道六：独创

    软件企业在寻找服务行业的时候，往往陷入一个十分尴尬的境地：所有的行业都“人”满为患，自家企业好像在哪里都是个后知后觉者。果真如此，也许是件好事，这也许是上天的眷顾。这时候，你也许需要有一双独到的慧眼与灵敏的耳朵，于无字处见妙文，于无声处听惊雷。自己开垦出的处女地，任你怎样耕作，都可结出果实，都可引领风气。独创一些服务行业，虽然有风险，虽然会辛苦一些，但是，这也不失为一种不错的选择。如今，在互联网产业中活跃的许多IT企业，当年都有过类似的经历。看看他们的今天，你的信心也许会增加许多。

    不仅在行业选择上需要某种独创性，在既有行业的争夺中，软件企业的经营者也需要以一种独创的精神与力道去大胆开拓，一如软件的灵活多样。请相信，市场喜欢变化，变化呈现商机。

    软件企业入行的问题关乎软件企业的生存与发展，关乎行业客户的现实与长远利益，由此看来，这已不是一两个软件企业的私事，也非一两个行业及其单位的私利，而是关乎社会和谐发展的严肃的现实问题。笔者观察有限，思考不深，但愿对此有所裨益，不当之处，还望有识之士批评指正。