国内CAD厂商的“垂直策略”

    相比Autodesk的“水平营销”，国内的众多CAD厂商则更多深耕在以工业领域为背景的“垂直领域”。

    在Autodesk发展鼎盛的阶段，CAXA是第一家国内出现与其叫板的软件厂商。一套499元的价格、与DWG兼容程度还算不错、正版化对企业压力逐渐增大……诸多的因素，让Autodesk在中国发展的势头不再波澜不惊。这期间，AutoCAD的价格也起了些许涟漪，当然，这种涟漪稳定在了一个相对高的区域，从1万5到2万6，相比CAXA电子图板，依然是“天价”。这也让CAXA在Autodesk手上抢来了很大一部分客户群，也正是依托这种“垂直策略”，CAXA近几年成功转型，成为国内市场CAD\CAM\PDM解决方案的厂商，也成为不再是Autodesk严格意义竞争对手的厂商。

    06年前后，另外两家国产CAD厂商中望、浩辰逐渐崛起。高性价比和本地化的“垂直策略”让他们在Autodesk的夹缝中发展起来，并且越来越具有竞争力。从去年开始，中望联合其他几家CAD软件企业成立国产CAD软件联盟，还大张旗鼓征集全球范围内的代理商，将自己的领地扩大到了三十几个国家。在经济危机还没完全停息的大环境下，国内CAD厂商的发展势头直接影响到Autodesk的销售业绩，Autodesk也不得不采取某种措施来维护自己的优势。

    这种对自己优势的维护，就出现了眼下AutoCAD的降价事件。

    CAXA在转身之后找到了自己的价值空间，但依然耕耘在制造业这一块“垂直领域”。中望、浩辰依靠各自的联盟，除了制造业也涉足工程、建筑领域，却还是十分坚定的保持着自己的“垂直策略”。

    回过头来看Autodesk，在中国地区“单靠AutoCAD打拼”的优势已不再明显，干脆将其降到与当地2D CAD水平一个价位，争取更多的客户和“水平市场”。

    所以我认为，与其将“AutoCAD降价”升级为一起“Autodesk与国产CAD权益之争”的事件，不如理解为Autodesk的“水平营销”和国内CAD厂商的“垂直策略”战略不同的使然。

    当然，三个月后Autodesk09财年结束的时候，Autodesk是否会出台新的政策？国产CAD对此事件还会有哪些动向？既然大幕以开，那就拭目以待！