【IT168 信息化】

    前些天论坛和博客上关于AutoCAD在中国市场降价的评论此起彼伏，国内软件夺回CAD“定价权”的声音一时成为众多技术网站难得火热的谈资。待双方的声音渐渐平息，我觉得是时候平心静气的分析一下Autodesk的“水平营销”和国内CAD厂商的“垂直策略”。

    Autodesk的“水平营销”

    作为最早一批进入中国市场的工业设计软件，Autodesk的影响力和号召力毋庸置疑。即使在竞争对手眼中，也不乏“值得尊敬的软件企业”此类的评论。的确，Autodesk值得尊敬的地方不仅在于它将计算机辅助设计技术带到了中国，并影响了一大批致力于这项工作的工程师们。

    在Autodesk发展的历程中，由女中豪杰Carol Bartz执掌门户的14年应该称得上其黄金时期，也是在这一时期，Autodesk明确了其“水平营销”策略。所谓水平营销，简单解释即跨越原有的产品和市场，通过原创性的理念和产品开发激发出新的市场和利润增长点。

    正是在这种策略的驱动下，累计至今，Autodesk收购了不下上百种大大小小的设计软件。这期间有相对成功的，诸如Alias studio、Maya、3D max等，也有随着运作不成功逐渐“灰飞烟灭”的产品。但随着这种策略的持续，Autodesk赢得的是“全球最大的2D\3D设计软件公司”、“《财富》100强企业全部为Autodesk客户”、“所有好莱坞大片都离不开Autodesk”等等殊荣。

    一家公司战略思路决定了其发展的走向，伴随着Carol Bartz任CEO的14年间，也迎来了Autodesk发展的巅峰时期，2004年股价200%的飙涨，让Autodesk有着有当年“华尔街第一股”之称。当然，这种高增长离不开中国市场的贡献。

    这种“水平营销”策略一直持续到卡尔·巴斯接手Autodesk大旗，Autodesk在此过程中通过收购的方式，丰富了工程建筑、地理信息、传媒娱乐等设计软件，一时成为诸多领域的巨头。

    从Autodesk全球战略来看，在06年后中国市场的确有了些波动，这与中国市场逐渐成熟起来的本土CAD厂商不无干系，尽管当时并不足以引起Autodesk太大的倾注。Autodesk依然延续其“水平营销”策略，08年一年间，它又收购桌面自动化软件iLogic、收购模拟分析软件Algor、收购Softimage、再到收购鼎鼎有名的Moldflow……

    而值得一提的是，在这期间Autodesk中国区高层屡屡易主。从03年高群耀的去而复返，到吴旻辉接替高群耀上位，一年后吴旻辉的职位开始空缺，一度长达14个月。然后又开始了王春文执掌中国区，王春文接手中国市场，某种程度上反映出卡尔巴斯对他的觊觎——希望王春文发挥其在HP、ORACAL的职业经历，开拓Autodesk的“价值市场”，完善解决方案级的产品（诸如PDM）。 
 
    但从现状来看，Autodesk在所谓“解决方案级”的市场表现得颇为生涩，这也印证Autodesk其实适合一向的“水平营销”，在某些纵深领域的拓展则有些力不从心。
 

列举Autodesk的部分产品