传统竞争策略的三大贻害

    1980年，管理大师迈克尔·波特（Michael Porter）出版了《竞争战略》一书，引起了企业界的强烈反响。一时间，企业经营者纷纷将经营策略的重心，放置在如何打击竞争者、如何削弱竞争者的实力，以及如何蚕食或鲸吞竞争对手的市场份额上。“竞争者”、“议价能力（讨价还价的能力）”、“波特竞争模型”成为企业竞争战略的标准术语，竞争的理念充斥着企业经营决策层。

    20世纪90年代以来，特别在IT技术和互联网日益普及的今天，情况发生了变化。世界经济正在结成一张庞大的以经济、信息、技术乃至政治为纽带的关系网络，每个国家和地区，每个企业及个人，都成为这个网络上的结点，彼此之间既紧密关联又相互制约。

    这种以关系为基础、以相互依存为根本特征、以创造价值为导向的新型经济格局，使企业逐步认识到，作为一个经济组织，其存在的合理性是为社会创造价值并满足需求。竞争，只是企业生存和发展的手段之一，而不是目的。

    这就是20世纪90年代中期，哈佛商学院教授 Adam Brandenburger 和耶鲁大学管理学院教授 Barry Nalebuff共同出版的著作《竞合 (Co-opetition)》，所显示出的洞察和远见。

    Brandenburger 和 Nalebuff将竞争（Competition）与合作（Cooperation）组合起来，创造了一个新词“竞合（Co-opetition）”，并指出“传统竞争策略的三大贻害”是：竞争性市场事实上阻碍了大量“替代者（Complementor）”的创新；竞争策略大大减少了组织间关系的多样性和复杂性；由于对抗，给竞争参与者带来了巨大的精神创伤。

    “竞合”的思想，一改传统“鱼死网破”的竞争思路，倡导“双赢策略”（Win－win game），认为企业间的关系不是僵化的“成败”，而是富有活力的“价值创新”。竞合的实质，不仅是实现企业优势要素的互补，增强竞争双方的实力；而且是作为某种深层次的竞争战略加以实施的，以促成企业建立和巩固市场地位。

    在双赢的市场格局中，企业组织之间、组织与个人之间，事实上形成了一个有机的“共生（Symbiosis）”网络，能激发这个共生网络产生价值增值的企业关系，显然不是简单的“输赢”格局。

    应当看到的是，这个巨大的“价值共生网络”，只有在今天信息技术高度发达的时代，才有了更加真实的意义。网络化的市场关系，大大加强了企业组织之间的依赖程度，增加了企业之间信息资源的流动性，也大大降低了有形的市场壁垒。

    信息化的环境下，如何增强企业间的合作与协同，是所有企业面临的共同问题，这个问题的共同特征是：企业将面对飞速变化的市场环境，互惠互利的竞合战略，超越了价格战、技术防范等单纯的竞争法则，将成为现代企业看待竞争的新视角，也是网络时代企业生存必要的游戏规则。