哪些公司值得收购？

     那么，眼下哪些成长型开发商可能会进入甲骨文和SAP的法眼呢？Martens在报告中认为，对应用软件市场的众多开发商来说，“被这两大巨头收购的机会多多”，“无论是为了在大企业领域拓展地盘，还是为了在中小企业领域大放异彩。”

     Martens写到，对SAP而言，行业合作伙伴最有可能成为潜在的收购对象，“具体来说，我们将看好人才管理软件开发商Nakisa和生命科学软件开发商ArisGlobal。”

     眼下也许正是SAP在企业内容管理领域大肆收购、收购Martens所说的这个领域最后一家独立开发商：SAP合作伙伴OpenText公司的大好时机。Martens补充说：“这两家公司最关注的都是法规遵从以及完善业务流程，这有可能促使双方走到一起。而甲骨文已经在内容管理领域做出了相似的举动，先收购Stellent，最近又收购了Skywire。”

     对甲骨文来说，Martens认为收购对象就在人力资源管理市场的软件即服务（SaaS）厂商当中。她推测：“甲骨文会在这个领域做出举动，在消除一些竞争对手的同时，又为其自己新制定的SaaS人力资本管理计划增添更多的按需解决方案，因而可能收购SuccessFactors或Taleo吗？”

     收购合作伙伴可能也在计划当中：甲骨文可能需要挑选其中一家SaaS合作伙伴，以增强其客户关系管理按需（CRM On Demand）软件，旨在与羽翼渐丰的竞争对手Salesforce.com一较高下。Martens写到：“在这种情景下，我们预计甲骨文对营销自动化厂商Eloqua和销售配置、报价及提案管理专业公司BigMachines会特别感兴趣，因为它们有助于扩大CRM On Demand的地盘。”

     至于任何大胆的“宣言式”收购，Martens提出了几种颇有意思的场景：甲骨文收购SaaS企业资源规划（ERP）开发商NetSuite（考虑到Ellison实际上拥有这家公司的所有股份，这应该不是太难）；或者SAP收购Salesforce.com。尽管可能性极小，但Martens特别指出：考虑到SAP自己的Business ByDesign SaaS应用软件套件还没有迟迟交付，“SAP收购规模相当大的SaaS厂商将是一个非常大胆的举措。”

明天会出现类似收购Sun的交易吗？

     当然，一桩规模相当大、如今近乎臭名昭著的收购案是甲骨文收购Sun一案，这桩收购案仍在等待相关当局的批准。Ellison最近露面时提到，Sun的价值每个月缩水1亿美元。

     不过Martens认为，对甲骨文和SAP在将来的企业并购战略而言，这桩收购案将改变游戏规则。“甲骨文现在再次谈到了其理念：提供一整套集成的软硬件产品，包括其在Sun硬件上运行的数据库、中间件和应用软件。这种定位可能会在接下来一年左右时间内，把甲骨文和SAP的下一次收购对象主要转向基础架构和优化专业厂商。”

     当然，甲骨文收购Sun将甲骨文的一部分注意力从SAP转移到了IBM身上，IBM可能是甲骨文和SAP的长期规划当中一个不可忽视的因素。Ellison在最近露面时宣称：“我希望我们成为IBM的接班人。”

     Martens写道：“IBM自身还没有重返应用软件领域，但它在斥资数十亿美元在分析工具、商业智能和内容管理等领域分别收购了SPSS、Cognos和FileNet这三家公司后，无疑已在ERP和CRM领域获得了很大份额。”蓝色巨人的举动（比如觊觎中间市场ERP的合作伙伴Lawson或Infor公司）可能预示着甲骨文和SAP在这个领域可能会有进一步的整合。”