【IT168 信息化】一家调研公司的最新报告提到，对应用软件市场的开发商们来说，“被甲骨文或SAP收购的机会多多”----无论是为了在大企业领域扩大地盘，还是为了在中小企业领域大放异彩。

甲骨文、SAP的收购策略

      在过去的几年里，甲骨文（Oracle）和SAP这两家公司一向并不怯于斥巨资从事战略性收购。多笔收购交易规模有大有小――有的耗资数十亿美元，有的仅耗资数百万美元，丰富及完善了各自特定的垂直行业产品解决方案，让这两家企业软件开发商得以提供一套更全面的产品和服务。这些收购交易也让它们得以坐拥庞大的新客户群。

      六年前，甲骨文恶意收购仁科（PeopleSoft）向外界传达了这个讯号：恕我直言，Larry Ellison一手掌舵的这家公司更感兴趣的是，从农产品摊位兴高采烈地精心挑选最好的水果和蔬菜，而不是自己种植作物。

      甲骨文可是一向如此。这家年收入高达230亿美元的数据库和软件开发商侵略成性地锁定及吞并许多昔日的竞争对手，把它们的产品统统纳入甲骨文庞大的产品家族中。

      SAP只是偶尔跑到农产品摊位跟前挑选一番：最近一次是2007年斥资70亿美元收购BO(BusinessObjects，博奥杰）。此案表明：为了某个值得追求的对象，SAP还是肯大方开支票的。SAP在2008年的年收入为170亿美元，更宁愿外界把自己看成是勤劳的农夫在培育自己的作物。

      技术调研公司The 451 Group近期的一份报告特别指出，除了2005年双方争先恐后地竞购Retek公司（最后甲骨文获胜）这个案例外，这两个主要对手在潜在的收购对象方面并不常常正面较量――至少不会公开较量，这多少让人有点意外。分析师China Martens在今年9月份所写的《甲骨文和SAP这两大宿敌各自接下来会收购哪些公司，以满足各自在收购应用软件方面的胃口？》报告中写到，不过双方的收购战略倒是有一些相似之处。

      Martens写到：“甲骨文或SAP常常会在某个特定的技术领域收购一家公司，然后把它与自己的产品整合起来，进行一些内部开发，然后在合适的时机重返这个领域，收购该领域的另一家厂商，无论那是直接竞争对手还是相关应用软件的供应商。我们发现的另一个趋势就是，一旦甲骨文或SAP在某个特定领域进行了收购，另一家公司可能会在稍后的日子做出类似的举动。”