中小软件企业如何“山寨”一把？

    其实，在目前竞争激烈、同质化严重的情况下，这批先知先觉的山寨企业已通过差异化、特色化之路走出了一片全新的天地，而那些还在苦苦挣扎的中小企业包括“小、杂、散”的中小软件企业，为什么就不能“山寨”一把、学学“山寨经营”？

    山寨让“只有想不到，没有做不到”成为现实！作为中小软件企业主要应学习他们是如何提高市场反应速度，学习他们是如何控制成本，学习他们高效的模仿创新的精神。

    一是精准把握目标消费，制造独特的产品卖点。近两年“山寨产品”就是因其独特卖点与超凡价值而火爆：对四平八稳的原有商业模式和商业游戏规则进行“颠覆”，努力体现一种低端化、平民化、自由化的倾向——在物质产品质方面，“山寨化”体现着低价/经济实惠、草根、平民等特性，甚至包含一定的创新因子；在文化产品方面，“山寨化”体现一种自由自在、诙谐轻松的生活精神。对于山寨IT产品，网友给以这样的概括：“功能极其丰富，价格极其低廉，外观极其新颖，更新极其快速，虽然质量不甚稳定，但一些名牌产品何尝不如此？”，所以深受要求不高、又喜欢赶时髦的低层平民喜欢，从而大获成功。

    这给多数国内软件企业深刻的启示。现在不少ERP产品动辄上百万元甚至上千万元，一些中小型软件如HR、CRM也要叫卖到数十万元，令多数中小企业望而兴叹，无法下手，而软件供应商却大叹“市场疲软”。看看山寨产品的表现，软件商应有所明白吧？
二是高效摸准“模仿+创新”营销策略，在学习模仿中壮大自己。对如今中小软件企业而言，要多看、多学山寨企业是如何在企业管理、营销策略、渠道操作等方面学习知名企业，进行专业化运作的精髓。通过分析企业自身在目前市场面的情况，将同类企业进行精准的区分，找出与企业自身在经营模式、产品、渠道等方面相同或相近的模板企业，并不断跟踪发觉其成功的要诀，并有针对性的进行“模仿”。

    如中小软件企业可采取跟随国内外知名软件企业的经营策略，重点开发或引进这一类的产品，然后制定类似相同的产品组合策略，明确高利润产品、市场核心品种、市场冲锋品种的比重，以助中小软件企业的产品线丰富和渠道策略的制定，并最终根据产品、渠道策略制定市场经营策略，完成企业的全面提升。

    当然，完全克隆、盗版，于法于情都让人所不耻，中小软件企业要学的不是形式，而是其中的精髓，要的不是这种违法的行为，而是这种敏锐的市场洞察力，寻求企业盈利的敏感度。

    三是寻找成本最低的供应链，提高竞争力。目前多数山寨产品最有利的竞争力表现在总能找到成本最低的供货源和最便捷的通路渠道，使产品综合性价比优势十分明显，即使遭遇知名品牌的围攻，也能成功突围，找到立锥之地，尤其是三四线市场优势更是突出。

    自从以台湾联发科为代表的厂商研制出了廉价的“MTK手机芯片”后，把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起，一下让手机生产没了核心技术，大大降低门槛。于是山寨厂商不象其它品牌企业一直固执坚持自有核心技术的研发投入，而是买下这一价格低廉的解决方案，配上手机外壳和电池，加上自由随意的小改小革，就可以快速组装出一款时尚、多功能、颇具杀伤力的手机。目前类似“手机芯片”解决方案已漫延到MP3、游戏机、平板、PC、软件等领域，“山寨化现象”越发普遍了。据悉，现在山寨笔记本有望获微软Windows7徽标的授权，将步入“正规军”行例，行情将火爆。

    另外，山寨产品没采用传统的广告轰炸和大招商策略，而是利用网络直销、电视直销，大大简化通路环节，节省了巨额市场营销费用，以极低的价格迅速偷袭、占领和瓜分市场。

    虽然目前业界对“山寨”现象仍褒败不一，毁誉不同，有不少专家认为，山寨产品及文化的衍生盛行，与其说是对草根创新精神的标榜和昭彰，不如说是对知识产权意识严重缺位的裸露与讽刺，其实就是抄袭文化、盗版文化、侵权文化、强盗文化，但不可否认是山寨产品将让国内消费市场正式开始走上二元市场，不少大企业将会因为山寨的冲击而面临生与死的抉择，而许多中小企业将会因为山寨而发展，并与知名品牌共舞。

    虽然现在已是初夏，但寒冬似乎仍没有结束迹象，中小软件企业如何御寒过冬？借鉴山寨吧，学学“山寨经营学”吧，或许能捕捉到不少商机而逆转胜！