那么CIO如何成功突围，转型为顾问式营销主管、技术型销售经理，实现职业生涯质的飞跃？ 

    转变思维，增强信心。时代在进步，思想在升华，社会、企业对CIO的要求也越来越高，销售对CIO来说，既是挑战也是机遇，CIO只有在不同时期适应形势，随需应变，转换角色才能多条活路，经得起各种风浪考验。因此CIO不妨多用销售的眼光、客户的业务需求来看待技术项目，不要习惯性从技术角度来想，这个非常重要，并学会快速地了解变化、响应变化，提高自己的业务敏捷性（即随需应变的能力）。而且既然形势所逼，转型成为销售主管，CIO就要坚定信心，勇于向成功的前辈学习，不要怀疑自己的转型能力与机会。 

    加强销售学习，提高营销常识。CIO在营销常识和经验上，可谓“一穷二白”，因此必须“恶补充电”。CIO可品味一些诸如卡耐基人际沟通技巧之类的书籍，反省自己以往人际沟通的缺陷；重要的是，平时要注意多与人沟通，培养自己的沟通技能，跳出自己工作的小圈子，设法与客户、供应商、合作伙伴等多交流；多参加一些销售人员的聚会或是培训课程，给自己洗洗脑，从个人中心的思维方式转换到客户中心的模式中；CIO也要学习一些不同行业不同企业管理的知识，锻炼自己整合能力，能针对企业不同的资源条件，提供出具有可执行性的解决方案。 

    全面加强对行业客户的认识。作为IT企业的CIO要想成为一名优秀的销售主管，必须破除关门思考技术问题的习惯，应开始深入了解自身所在行业的业务，详细了解所销售的产品和服务，以及了解购买使用这些产品的客户，关注用户对你的产品的喜好点在哪里；了解你的竞争对手正在做什么，了解它们的产品和价格与自己公司相比较有什么区别；什么手段能使公司销售的产品更具有吸引力，公司有什么更好的解决方案；帮助销售部门分析IT产品如何改进才能让客户喜欢，以及IT如何能够帮助去除他们不喜欢的特性，等等。CIO只有知己知彼，才能百战不殆，出师报捷。 

    从学打电话营销开始。CIO要想成功地将自己从技术员转型为销售员，第一件事不是马上就要去做销售，出差跑市场，而是要先易后难，从较为拿手的业务入门。比如，CIO可与销售员一起打销售电话，但还不是去做直接的产品推销、业务介绍，而是以技术支持的身份，为客户提供更好的IT方案解决建议，介绍行业走势、产品最新情况。CIO在进行电话销售之前，要接受规范有效的电话营销培训，为下一步营销打好基础：1、了解电话营销和销售对企业的重要意义；2、掌握电话营销和销售的关键成功因素；3、熟悉以客户为中心的电话销售流程；4、掌握电话销售的重要技巧和方法；5、掌握通过电话与客户保持长期关系的要领；6、学会解决电话销售中各种问题的技巧。 

    致力成为顾问式营销主管。不可否认，销售不是CIO的强项，CIO也不同于一般销售员，不太可能长期混迹于市场一线，转型市场职位，而是形势所逼，是多元化发展之需。因此CIO如何找准一个主向，即不荒废主业保留自己的技术强项，又能兼顾企业、个人转型之需，就很重要。那就是CIO要致力成为顾问式营销主管，这将是不错的职业方向。顾问式营销主管有三个特点：他不做日常琐碎的销售业务，而是主要提供有助产品销售的整体解决方案；他是技术型的销售主管，有一定的权威、公信力，地位较为特殊；更具升迁之可能，有可能更靠近CEO。因此CIO不管是被逼抑或自愿转型为营销主管，都要矢志成为顾问式营销主管、技术型销售经理，以实现职业生涯质的飞跃。 

    CIO要转型成为一个优秀成功的营销主管，除了上面的几点外，还应具备以下一些基本素质： 

    1、活动力：应是一个活力型的人物，脚步中应有着活力和信心，并且给人一种“我很快乐，因为我很忙碌”的感觉；

    2、专心：高度专心，不受其它无关工作的干扰，全身心投入新的工作岗位，生产力较高；

    3、包容：销售十分繁杂，应能设身处境地为别人着想，多份包容心，才能取得新团队的支持。

    4、勇气：一个要转型成功的CIO，一定要具有勇气，勇于处理好每一件难事；

    5、开放：CIO必须具有开放的心灵，从新岗位新环境中、从所接触的每个人中去倾听、学习，接纳来自各方的思想。
 
    从一个纯技术人员向顾问式销售主管、技术型销售领导的转变是个缓慢、曲折、甚至痛苦的过程，但事在人为，有志者事竟成。如果转型成功，凤凰涅磐，CIO后劲力将十分惊人，前景十分光明。