【IT168 信息化】

    一、SI伙伴渠道政策及管理办法

    1.1 SI伙伴定义和基本资质要求

    1.1.1  SI伙伴定义

    SI伙伴是指系统集成商或分销商，一般是在某个区域或某个行业（政府、电信、金融、交通、能源、教育、卫生等）具备一定的营销能力和丰富客户资源的计算机相关企业。SI伙伴在与金蝶中间件公司建立合作伙伴关系后，被授权代理独立销售金蝶中间件Apusic系列产品、解决方案和服务。

    1.1.2 基本资质要求

    (1) 必须是在当地工商行政管理局正规注册的独立法人企业实体。

    (2) 具备良好的企业形象，以及在业界良好的声誉和商业信誉。

    (3) 具备专业的销售队伍，至少具有2年以上的相关产品销售经验，在区域或行业有一定的影响力，具有持续业务开展和经营的能力。

    (4) 具有丰富渠道资源和客户覆盖率，尤其与当地信息化主管部门有深入合作者。

    (5) 接受金蝶中间件公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的统一管理。

    1.2 SI伙伴代理产品范围

    SI伙伴被授权代理产品有：

    □  金蝶Apusic应用服务器

    □  金蝶Apusic消息中间件

    □  金蝶Apusic ESB

    □  金蝶Apusic其他指定的产品

    1.3 SI伙伴分级及加盟条件

    1.3,1 SI伙伴分级

    根据承诺最低销售额、最低预购比例，金蝶中间件公司SI伙伴分为区域总代、金牌代理及银牌代理等3个级别。

    1.3.2 加盟条件

    区域总代承诺最低销售额是200万元/年（发达地区）或100万元/年（一般地区），最低预购比例为30%；

    金牌代理承诺最低销售额是100万元/年（发达地区）或50万元/年（一般地区），最低预购比例为20%；

    银牌代理承诺最低销售额是60万元/年（发达地区）或30万元/年（一般地区），最低预购比例为15%；

    预购产品不退货、不退款。
 

    1.4 SI伙伴权益及激励
 

    1.5 SI伙伴考核办法

    为了鼓励合作伙伴与金蝶中间件公司长期深入合作，SI伙伴资格暂定一年审核一次。对不能达到条件者，取消或降低合作伙伴资格以及相应商务、服务方面的优惠政策。