【IT168 信息化】

    一、SI伙伴渠道政策及管理办法

    1.1 SI伙伴定义和基本资质要求

    1.1.1  SI伙伴定义

    SI伙伴是指系统集成商或分销商，一般是在某个区域或某个行业（政府、电信、金融、交通、能源、教育、卫生等）具备一定的营销能力和丰富客户资源的计算机相关企业。SI伙伴在与金蝶中间件公司建立合作伙伴关系后，被授权代理独立销售金蝶中间件Apusic系列产品、解决方案和服务。

    1.1.2 基本资质要求

    (1) 必须是在当地工商行政管理局正规注册的独立法人企业实体。

    (2) 具备良好的企业形象，以及在业界良好的声誉和商业信誉。

    (3) 具备专业的销售队伍，至少具有2年以上的相关产品销售经验，在区域或行业有一定的影响力，具有持续业务开展和经营的能力。

    (4) 具有丰富渠道资源和客户覆盖率，尤其与当地信息化主管部门有深入合作者。

    (5) 接受金蝶中间件公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的统一管理。

    1.2 SI伙伴代理产品范围

    SI伙伴被授权代理产品有：

    □  金蝶Apusic应用服务器

    □  金蝶Apusic消息中间件

    □  金蝶Apusic ESB

    □  金蝶Apusic其他指定的产品

    1.3 SI伙伴分级及加盟条件

    1.3,1 SI伙伴分级

    根据承诺最低销售额、最低预购比例，金蝶中间件公司SI伙伴分为区域总代、金牌代理及银牌代理等3个级别。

    1.3.2 加盟条件

    区域总代承诺最低销售额是200万元/年（发达地区）或100万元/年（一般地区），最低预购比例为30%；

    金牌代理承诺最低销售额是100万元/年（发达地区）或50万元/年（一般地区），最低预购比例为20%；

    银牌代理承诺最低销售额是60万元/年（发达地区）或30万元/年（一般地区），最低预购比例为15%；

    预购产品不退货、不退款。
 

    1.4 SI伙伴权益及激励
 

    1.5 SI伙伴考核办法

    为了鼓励合作伙伴与金蝶中间件公司长期深入合作，SI伙伴资格暂定一年审核一次。对不能达到条件者，取消或降低合作伙伴资格以及相应商务、服务方面的优惠政策。
 

    二、ISV伙伴渠道政策及管理办法

    2.1 ISV伙伴定义和基本资质要求

    2.1.1 ISV伙伴定义

    ISV伙伴是指独立软件开发商，他们在具体的行业应用方面具有成熟的软件产品（至少有产品软件登记证明，该软件产品具有行业应用成功案例），在与金蝶中间件建立合作伙伴关系后，伙伴将自有软件产品与Apusic的产品及解决方案相整合，以伙伴独立销售为主要模式的合作方式。

    2.1.2 基本资质要求

    (1) 必须是在当地工商行政管理局正规注册的计算机软件类法人企业实体。

    (2) 必须是当地信息化主管部门登记的“双软”企业，具备良好的企业形象，以及在业界良好的声誉和商业信誉。

    (3) 具备专业的技术研发和营销队伍，至少具有2年以上的软件产品开发和销售经验，在区域或行业有一定的影响力，具有持续业务开展和经营的能力。

    (4) 具有丰富渠道资源和客户覆盖率，尤其在某一行业有很多的客户案例。

    (5) 接受金蝶中间件公司对于品牌管理、对外形象和价格、服务政策的统一管理。 

    2.2 ISV伙伴产品支撑及服务范围

    ISV伙伴产品支撑及服务范围如下：

    □  金蝶Apusic应用服务器

    □  金蝶Apusic MQ

    □  金蝶Apusic ESB

    □  金蝶Apusic AOM

    □  金蝶Apusic Portal/BPM等业务架构产品

    2.3 ISV伙伴分类
 

    2.4 ISV伙伴加盟支持及权益
 

    2.5 ISV伙伴考核办法

    ISV合作伙伴资格一年审核一次，对合作良好者增加其权益和激励机制，对不能达到条件者，取消或降低合作伙伴资格以及相应商务、服务方面的优惠政策。