IDG：有很多理由让人们可能不想转向SaaS。你认为最大的障碍是什么？

    萨利姆：我先将所有可能的因素列出来，然后再逐一对其分析：安全性、可用性和一致性。

    首先来说一下安全性，如果我把我的客户数据放到Salesforce.com中，它们是否安全？如果你和我运营一个公司，我们最不想看到的一件事情是客户数据被偷。

    所谓可用性是指，如果我们在它上面有销售渠道，它最好应该保持稳定运行。即使我们拥有备份服务能够恢复某些数据，更好的选择当然是它能够保持可用。

    第三点是与你的所有业务保持一个整体。你可以拥有一个ERP（企业资源规划）系统；你可以实现法律取证。首先你获得一个依法保留（legal hold）功能，要求你“保存所有电子邮件。”所有与恩里克谈论的事情。你知道他所作出的“15%”预测。以及他做出这个预测的时间。

    关键是，试想一下我所有的电子邮件被离线存储在云网络之外的某个地方。你的法律团队可能会说，“我如何进行电子资料搜寻（e-discovery）？”因此你必须整合现有系统，即使它可能不被作为一个服务来实施。

    从心理角度来讲，很多人会考虑到可控性问题：“我不想放弃控制权。如果我把它放在云里，它让我看不见摸不着。或许它现在没有正常工作。”的确有人会存在这种想法，不过它正在逐渐消失。

IDG：接下来想问一下你正在进行哪些改革。在您担任赛门铁克CEO期间最大的变化是什么？

萨利姆：组织架构。我们有一个包含很多人的企业产品组，它专注于安全产品，我们在这个企业组中任命了CTO，专注于整合和质量。新的组织架构，新的安全组，以及专注于整合和质量的新CTO。我们已经将投资组合放到一起，以便可以创造更好的价值主张。

第二，我们实现了营销传媒一元化策略。过去人们提到赛门铁克时，对其有很多不同的认识，有人认为它是反病毒厂商，有人则认为它是备份软件厂商，还有人认为它是一个Altiris系统管理厂商。现在我们始终如一的谈论一件事情：我们将对信息进行安全保护和管理，并普及IT基础架构。

第三件事情是成为一个进行内部挖潜的公司，推动创新。我们提出了下一代安全技术概念，也就是基于声誉的安全技术，它给人们的安全防护带来了意义重大的影响。

IDG：您是否更专注于从内部开发技术，而并非通过收购获得技术？

萨利姆：是的。因为我必须整合在过去10年中所收购的所有伟大产品。我们共收购了30家公司。我们产品在范围上已经足够广泛。现在我们需要对它们进行更深的分析和更好的整合，从而实现更好的交叉销售。