Sun硬件业务可能让Oracle面临两难

    IBM买升阳（Sun）不成的新闻才刚落幕，甲骨文就突然宣布，以略高于IBM报价的74亿美元现金买下了升阳。但升阳的服务器与储存系统等硬件业务，可能让甲骨文（Oracle）面临两难。 

    买下升阳让甲骨文一下拥有宝贵的Java与Soloaris两大软件资产，以及MySQL开放源码的数据库，以及升阳的客户群。但这也意味着甲骨文第一次拥有了硬件业务，踩进了数据中心（机房）市场。

    虽然Oracle买升阳不会像IBM一样，可能面临Unix服务器及磁带两大业务的反托拉斯调查，但低毛利以及如何处理与硬件合作伙伴之间的关系，会是甲骨文将面对的问题。

    从好的方面来看，拥有升阳的硬件业务，让甲骨文有更完整的产品线，提供所有的客户几乎全部所需的IT产品；这也让甲骨文在与IBM的市场竞争中，补足硬件产品的不足，甚至让甲骨文得以建立类似IBM Gloabal Service（全球服务）的咨询服务业务。

    但是从坏的一面看，却可能侵蚀甲骨文毛利，甚至影响与硬件业者之间的合作关系。据华尔街日报估计，目前甲骨文毛利约在46%，完成与升阳的合并之后，可能因此而减到只有35%。

    以往甲骨文与惠普（HP）、戴尔（Dell）等厂商属合作的关系，但一夕之间变成服务器硬件大厂（升阳目前全球排名第四）的甲骨文未来也将因此转变为竞争对手。无怪乎有人认为，微软可能成为这宗合并案的最大受益者：因为惠普与戴尔等硬件业者恐将转向与微软建立更强的合作关系。

    相较于IBM，在服务器市场中惠普与戴尔在软件方面原本就非竞争的强项，因此会与甲骨文这样的公司建立合作关系，例如以惠普的服务器和Oracle数据库搭售。像最近的例子，去年秋季甲骨文便在用户大会上宣布与惠普的重大结盟，发布惠普专为甲骨文数据库所设计的储存服务器HP Oracle Database Machine。

    甲骨文收购软件公司的经验可以说相当丰富，举其大者，如BEA、PeopleSoft，以及Siebel。如何整合软件产品与业务可说经验老道，但硬件业务对甲骨文就比较陌生。也因如此，未来甲骨文将如何处理升阳的硬件业务也备受各界瞩目：利用甲骨文强大的业务团队来推销升阳的高阶硬件，或者将硬件分割出去或再转售，或者甚至顺势建立咨询服务的业务都是可能的选择。

    事实上，之前业界即有传闻，当初原本甲骨文联合惠普要共同买下升阳，而甲骨文只买Java、Solaris，以及MySQL部份，硬件则给惠普，但后因IBM的阻挡而破局。